С помощью корректировки ставок в Директе вы можете таргетироваться на потенциально привлекательную аудиторию: исключать показы от людей, которые вряд ли заинтересуются вашей рекламой, и фокусироваться на людях, которых с большой вероятностью заинтересует предложение. Давайте рассмотрим варианты получения максимальной выгоды.
Как считать стоимость ставки с корректировкой
Предположим, ставка по ключевому слову составляет 200 рублей. Для мужчин любого возраста этот показатель был на 80% ниже. 100% − 80% = 20% или коэффициент 0,2. Умножаем 200 рублей на 0,2 и получаем 40 рублей. С этой ставкой объявление начнет участвовать в мужском аукционе. Ставки небольшие, поэтому шансы на успешное участие в аукционе тоже невелики, но все же есть.
Расчет корректировки в сторону понижения
Если ставка показов на смартфонах увеличится на 50 %, увеличьте ее на 1,5. В этом случае стоимость одного клика, отображаемого на смартфоне, может составлять 300 рублей (200×1,5=300).
Расчет корректировки в сторону повышения
Если есть только одна корректировка, для расчета цены за клик вам потребуется умножить ставку на коэффициент. Но если настроены разные корректировки, может возникнуть путаница при расчете стоимости клика. Директ сообщает, что в этом случае «корректировки применяются последовательно, а не накопительно».
Давайте посмотрим на пример. Рекламодатель снизил корректировку тарифа для мужчин на 80%, увеличил корректировку тарифа для Гатчины на 20% и увеличил корректировку тарифа для смартфонов на 50%. Если гатчинец кликнет по объявлению через смартфон, итоговая ставка рассчитывается так: 200 рублей × 0,2 × 1,5 × 1,2 = 72 рубля.
Корректировки применяются последовательно
Если женщина из Гатчины кликнет по рекламе на планшете, к ставке будет применена только региональная корректировка. Стоимость одного клика 200 рублей × 1,2 = 240 рублей.
Как работают корректировки в разных стратегиях
Выше мы обсуждали примеры, которые соответствуют «максимальному количеству кликов на недельный бюджет» и стратегиям, выполняемым вручную. Давайте посмотрим, как корректировки работают в других простых стратегиях.
- «Платите фиксированную цену за конверсию». В этом случае любые указанные корректировки будут применяться к стоимости конверсии, а не к стоимости клика.
- «Максимальное количество кликов, но ограниченная средняя цена за клик. Например, эта кампания настроена для смартфонов на +50%.» В этом случае средняя стоимость клика составит 300 рублей для смартфонов и 200 рублей для остальных устройств.
- «Максимальное количество конверсий ограничено средней стоимостью конверсии». Здесь все аналогично средней цене за клик. Средняя стоимость переключения ограничена 300 рублями для смартфонов и 200 рублями для планшетов и десктопов.
- «Максимизировать конверсии в пределах СРБ». В этом случае показатель СРБ будет скорректирован. Например, если установлено значение 20%, то DRR, который нам дают при переходе со смартфонов в примере, составит 30%, в остальных случаях он останется на уровне 20%.
Виды корректировок в Яндекс Директе
Уменьшить или увеличить коэффициент ставки в Яндекс Директ можно по многим параметрам. Давайте посмотрим на них поближе.
1. Социально-демографические параметры (возраст и пол). Если целевой аудиторией являются мужчины, рекомендуется не повышать ставки для мужчин, а снижать ставки для женщин. Например, если в магазине продаются рыболовные снасти, вы можете применить настройки, показанные на скриншоте.
Корректировка по возрасту и полу
2. Оборудование. Мы экспериментируем со ставками на настольных компьютерах, планшетах и смартфонах. Для экстренных служб, таких как эвакуатор, дисплей на рабочем столе не подходит, поскольку у потенциального клиента возникла проблема в дороге, поэтому он обратится за помощью через свой смартфон.
Настройка по устройству
3. Регион. Этот модификатор можно установить только на уровне кампании. Он позволяет снизить ставки до -90 %. Это будет полезно для рекламодателей, которые не хотят размещать рекламу в небольших местах на большой территории.
Скорректировать по региону
4. Форматы рекламы. В этом блоке есть три опции:
- Видео – регулируем количество показов в формате видео (максимальный коэффициент снижения -50%);
коррекция видео
- Умный и уникальный – здесь вы сможете усилить свое впечатление в самой привлекательной форме. Никаких корректировок в сторону понижения здесь не предусмотрено.
Эксклюзивное размещение и самый печальный твик
5. Платежеспособность. Для элитной продукции, которую не каждый может себе позволить. Четкой иерархии по количеству нет, но в целом эти 10% — самый платежеспособный сегмент всей аудитории Яндекса.
корректировка платежеспособности
6. Целевая аудитория. Управляйте ставками для разных категорий пользователей, посетивших сайт. Самые популярные настройки — исключение отклоненных посетителей и увеличение доли посетителей, которые забывают товар в корзине.
Адаптируйтесь к вашей целевой аудитории
7. Время. Вы можете использовать стратегии вручную только для корректировки ставок за показы в определенные моменты ваших поисковых кампаний. Настройки доступны на уровне кампании. Коэффициенты варьируются от 0 (без учета показов) до 200 (увеличивает ставку в 2 раза).
регулировка времени
8. Погодные условия. Частоту этого состояния можно контролировать только на уровне группы. Например, когда погода жаркая и спрос на фанатов резко возрастает, повышение ставки повысит вероятность конверсий.
регулировка погоды
9. Корректировка тарифа для этой группы. Этот коэффициент нужен для увеличения ставок на рекламу в группах с приоритетными товарами.
Корректировка ставок в определенных группах
Уровни корректировок
Главное правило, которое следует помнить: корректировки на уровне группы имеют приоритет над корректировками на уровне кампании. Это правило распространяется на однотипные корректировки. Давайте посмотрим на пример:
Корректировки для каждой группы имеют приоритет над корректировками для каждой кампании
На уровне кампании задается корректировка «пол и возраст»: любой пол до 18 лет — 100%. На уровне группы был указан тот же тип корректировки, но с другими настройками: -80% для мужчин всех возрастов. В нашем примере корректировка на уровне кампании не сработает, поскольку она будет прервана корректировкой того же типа на уровне группы.
Исключительный случай — корректировка по целевой аудитории
Если не проверять пересечение аудиторий в разных условиях, корректировки могут работать некорректно. Основное правило: если потенциальный клиент принадлежит к обеим аудиториям, к нему будет применен наибольший установленный коэффициент.
При перекрестном согласовании целевых аудиторий отдавайте приоритет самым большим совпадениям
Пример: кампания настроена с двумя корректировками: — +50% для пользователей, которые посещают страницу продукта, и — +100% для пользователей, которые добавляют продукт в свою корзину. Пользователи, попавшие в такие ситуации, получат только максимальную корректировку — +100%.
Почему стоит работать с click.ru для корректировки ставок
Корректировки ставок в Директе — полезный и универсальный инструмент. Не рекомендуется использовать его, основываясь исключительно на собственных предположениях. Основой сегментации должна быть статистика. Пользователи экосистемы click.ru могут использовать полностью настраиваемую бесплатную панель мониторинга для анализа рекламы на разных платформах. Данные из него позволят понять, какие сегменты лучше всего отсечь, а на каких сделать акцент.
Пользователи Click.ru также могут:
- Управляйте кампаниями в Авито, Яндекс Директ, Телеграм и других рекламных системах с одного экрана, без переключения между вкладками браузера и разными аккаунтами;
- Станьте участником партнёрской программы и получите до 18% возврата затрат на рекламу;
- Автоматизируйте ежедневные задачи бесплатно. Есть инструменты для анализа конкурентов, управления ставками, предотвращения мошенничества с кликами, сбора семантики и многое другое;
- Добавляйте теги к статьям, баннерам, постам, видео, объявлениям и т д в Яндекс Директ за считанные минуты бесплатно.;
- пользуйтесь сервисами анализа и коллтрекинга, подбора ключевых слов и email-рассылок, CRM-систем, CMS и других профессиональных инструментов через рынок click.ru для маркетинга и бизнеса на выгодных условиях. Вы можете покрыть эти расходы за счет бонусов, полученных через партнерские и реферальные программы.
