Когда сайт получает много платного трафика, все усилия по привлечению пользователей могут быть потрачены впустую из-за плохой целевой страницы. В результате деньги на рекламу тратятся зря, и компания теряет множество потенциальных клиентов. Мы расскажем вам, что вы можете сделать со своей целевой страницей, чтобы сделать ее эффективной и начать приносить больше конверсий.
Первый экран
Это первая часть целевой страницы, которую видят пользователи после нажатия на ваше объявление. Эта часть целевой страницы привлекает наибольшее внимание. Дальнейшее поведение потенциального клиента зависит от его привлекательности и информативности. Возможно, он захочет прокрутить страницу вниз или немедленно покинуть сайт. На первом экране необходимо разместить привлекательный маркетинговый текст, демонстрирующий преимущества рекламируемого продукта и вызывающий желание прокручивать страницу дальше.
Важно держаться подальше от отвлекающих факторов (каталоги сайтов, блоки «Похожие товары») и быть окруженным только информацией о целевом продукте. Например, функции, ключевые преимущества, облегчение боли, варианты использования и т д. Не обязательно применять все вышеперечисленное сразу. Во-первых, вы должны определить, что в вашем случае принесет наилучшие результаты для посетителей.
Первый экран четко и недвусмысленно сообщает человеку ценность предложения. Обратите особое внимание на следующие элементы:
- заголовок. Будьте краткими, прозрачными и точными, затрагивая болевые точки клиентов;
- Название компании, логотип. Наличие этих элементов на сайте повышает доверие продавцов;
- изображение. Демонстрируйте продукт лицом к лицу, заставляя пользователя поверить, что он достиг нужного места после нажатия на рекламу;
- Фармакопея США. Четко объясните, почему вам необходимо приобрести именно этот товар или заказать данную услугу;
- Кнопка действия. Пользователям необходимо сразу предоставить инструменты для общения с компанией. Это может быть звонок по телефону, совершение автономного звонка, переключение на мессенджер и т д. Некоторые люди готовы совершить конверсию немедленно, вам не нужно заставлять их ждать.
Юзабилити
Долгое время процесс оптимизации целевых страниц в основном был сосредоточен на том, чтобы сделать все представленные функции легко доступными для посетителей. Чем лучше дизайн страницы, тем выше вероятность конверсии людей. Целевая страница не должна вводить в заблуждение, не нужно наполнять ее ненужным текстовым и графическим контентом. При анализе юзабилити учитывайте несколько факторов, которые мы опишем ниже.
- Для просмотра контента нет никаких препятствий. На сайте нет обязательной регистрации. Это почти наверняка отпугнет посетителей. Причиной может быть нежелание делиться личными данными или просто лень. Перед оформлением заказа рекомендуется покинуть этап передачи информации.
- Понятная структура и меню сайта. Стоит изучить названия различных частей вашего веб-сайта, чтобы пользователи могли легко перемещаться по ним.
- Добавьте фильтр в каталог. Большое разнообразие компаний требует добавления фильтров, чтобы пользователи могли проще и быстрее выбрать нужный товар.
- Добавьте внутренний поиск. Пользователь должен иметь возможность быстро найти нужный ему товар.
- Мобильная версия. Вы можете разрабатывать мобильные приложения или делать адаптивные макеты, чтобы страницы удобно отображались на смартфонах и планшетах.
- Кроссбраузерная совместимость. Веб-сайт должен корректно открываться в любом существующем браузере. Для проверки вы можете использовать сервисы Browserling или Adaptivator и т д.
Контент
Перед запуском рекламной кампании необходимо проверить, доступна ли целевая страница. Если пользователь увидит ошибку 404 после клика по объявлению, он не только сразу закроет страницу, но и сформирует негативное предвзятое отношение к рекламному сайту. Чтобы этого избежать, вы можете включить опцию «Мониторинг домена» в Яндекс Директ. Если система обнаружит, что домашняя страница недоступна, показ рекламы будет автоматически отключен. Проблема в том, что домашняя страница не всегда является целевой, поэтому, если домашняя страница работает правильно и на целевой странице отображается ошибка 404, показы продолжатся. В результате деньги все равно будут потрачены зря.
Также следует убедиться, что содержимое страницы включает в себя следующие пункты:
- Кнопка конвертировать. На страницах товаров и услуг должны быть такие кнопки, как «Купить», «Оставить заявку», «Заказать телефон» и т д. Вам необходимо убедиться, что они находятся на видном месте и выделяются среди других элементов. Не стоит размещать их необычно, лучше следовать шаблонам других интернет-магазинов. Если человек не находит кнопку конвертации в привычном месте, он может покинуть сайт;
- Заказ. Важно сделать это как можно проще. Стоит спрашивать только самую необходимую информацию;
- Информация об обслуживании. В это понятие входит оплата, доставка, гарантия и т.д. Важно представлять информацию просто и прозрачно;
- цена. Если позволяют конкретные обстоятельства бизнеса, затраты должны быть окончательными;
- Визуальный контент. Фотографии, видео, графика и другие медиа-файлы помогают повысить конверсию. Они демонстрируют продукцию и рассказывают об ее преимуществах. В идеале изображения не содержат водяных знаков и у пользователя есть возможность увеличивать изображения (для этого они должны быть высокого разрешения);
- Контактные данные. Контактная информация должна быть размещена на видном месте. Менеджерам важно быстро обрабатывать запросы.
Веб-аналитика
Необходимо изучить вашу рекламную кампанию, чтобы объективно оценить ее. Разобьем этот процесс на этапы.
Этап первый. Подключаем сервисы веб-аналитики: Яндекс Метрика, Google Analytics.
Второй этап. Задаем в счетчике необходимые цели для отслеживания действий целевого пользователя.
Третий этап. Мы анализируем поставленные цели. Вы можете сделать это самостоятельно или обратиться к специалисту.
Также вы можете использовать встроенный инструмент Яндекс Метрики — Вебвизор. Он фиксирует детали посещений и позволяет просматривать их в виде видео: видно, как движется курсор, с какими элементами на странице взаимодействовал пользователь и в какой момент он ушел. Эта информация позволит вам обнаружить уязвимости на вашей целевой странице: неработающие кнопки, скучные места в контенте и т д.
Важным показателем, который следует регулярно проверять, является скорость загрузки страницы. Если показатель меньше 5 секунд, все в порядке. Еще немного — и вы рискуете получить отказ несколько раз. Пользователи редко хотят долго ждать загрузки страницы. Он с большей вероятностью покинет сайт. Чтобы замедлить скорость загрузки, вы можете отключить некоторые динамические элементы (скрипты, плагины) и проверить качество хостинга, если страница продолжает медленно загружаться.
если внимательно разобраться, сами объявления можно проанализировать в экосистеме click.ru. Дашборд содержит показатели по всем кампаниям, доступным в одном аккаунте (Контекстная реклама, Таргетинг, Авито и т.д.). Например, вы можете просмотреть текущий CTR, CR, CPC, CPA и оценить свою эффективность в достижении целей.
Заключение
Попробуйте поставить себя на место покупателя и проанализировать свою целевую страницу с его точки зрения. Вам необходимо понять, насколько удобна, проста и привлекательна эта страница. После такого субъективного анализа важно изучить статистику, дающую объективные данные.
Хороший лендинг должен вдохновлять на покупки, а не тратить зря рекламный бюджет. Оптимизируйте его и максимально эффективно используйте свои рекламные акции.
