Сети жестких дискаунтеров в России продолжают активно развиваться, демонстрируя высокие темпы роста на фоне общего замедления розничной торговли, сообщает «Коммерсант» со ссылкой на данные Infoline.
По данным агентства, их совокупная выручка за январь—июнь 2025 года достигла 642,1 млрд рублей, что на 27% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Основной драйвер роста — сберегательное поведение потребителей, которые в условиях экономии все чаще выбирают магазины низких цен. Этот тренд делает сегмент крайне привлекательным для бизнеса.
Рост жестких дискаунтеров, к которым относятся «Светофор», «Чижик» и «Доброцен», значительно опережает показатели других форматов. Так, сети мягких дискаунтеров («Магнит», «Пятерочка») увеличили выручку на 17,1%, а их число торговых точек выросло на 3,7% за семь месяцев 2025 года. Темпы экспансии жестких дискаунтеров также выше: за январь—июль их количество в России увеличилось на 9,1% (или на 963 магазина), достигнув 11,5 тысяч точек.
Среди лидеров по динамике развития — сети «Чижик» (X5 Group), «Моя цена» («Магнит»), «Находка», «Доброцен» и «Победа». Например, «Чижик» за полгода нарастил выручку на 89,3% (до 193,8 млрд рублей) и планирует открывать по 800–900 новых магазинов ежегодно. «Магнит» активно переводит свои обычные магазины в формат «Моя цена», ребрендировав с начала года уже более 500 объектов.
Однако развитие сегмента сопровождается и сложностями. Некоторые сети сокращают свое присутствие. Так, сеть В1 («Первый выбор») после паузы в развитии сократила за семь месяцев 14 магазинов. ГК «Торгсервис» («Светофор» и «Маяк») закрыла 23 точки. Сообщается о конфликтах «Светофора» с поставщиками и временных закрытиях из-за продажи некачественного товара.
Эксперты указывают, что дальнейший рост жестких дискаунтеров возможен в основном за счет территориальной экспансии, а не за счет увеличения продаж в уже существующих магазинах. По мнению Ольги Сумишевской из One Story, такая стратегия может быстро исчерпать себя.
Несмотря на несколько более низкую маржинальность по сравнению с другими форматами, у жестких дискаунтеров есть потенциал для ее повышения — за счет роста доли собственных торговых марок и оптимизации логистики. Как отмечают аналитики, эта модель универсальна и востребована в любом регионе, так как затраты на открытие такого магазина на 20–40% ниже, чем у супермаркета, а покупательский трафик — выше.
