Российский рынок B2B e-commerce продолжает расти: по прогнозу Tess Technology, в 2026 году его объем увеличится на 20–25% в денежном выражении. На фоне дальнейшего перехода корпоративных закупок в онлайн бизнес наращивает спрос на товары для оснащения и бесперебойной работы предприятий. Самыми растущими по количеству продаж товарными категориями в первом полугодии 2026 года стали станки и климатическое оборудование. Спрос на них вырос год к году на 22% и 21% соответственно, согласно данным онлайн-гипермаркета для профессионалов и бизнеса «ВсеИнструменты.ру».
В январе—июне текущего года продажи станков B2B-клиентам увеличились на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Спрос на климатическое оборудование вырос на 21%, товары для сада — на 20%, сантехнику — на 19%.
В число наиболее динамичных категорий за первые шесть месяцев 2026 года также вошли клининговое оборудование — продажи год к году увеличились на 16%. Товары в категории «Электрика и свет» стали востребованнее на 14%, строительные материалы — на 12%, автогаражное оборудование — на 11%. Продажи товаров для отдыха выросли на 11%, товаров для офиса и дома — на 10%.
Положительную динамику среди корпоративных клиентов показали и категории, связанные с ежедневной работой предприятий и реализацией строительных проектов. Продажи строительного оборудования и расходных материалов выросли на 7%, крепежа — на 6%, складского оборудования — на 5%, инструмента — на 4%.
«Переход корпоративных закупок в онлайн продолжает ускоряться. По данным Data Insight, онлайн-площадками уже пользуются более 1,4 млн B2B-покупателей, а среднегодовой рост рынка B2B- и B2G-закупок в 2024–2030 годах может составить 15,3%. Одновременно меняется структура спроса: если раньше компании предпочитали приобретать через цифровые каналы небольшие товары, такие как расходные материалы, то сейчас закупки затрагивают в том числе станки, климатическое, складское и строительное оборудование. У бизнеса есть потребность в централизованных заказах для повседневной работы и реализации крупных проектов. Эту тенденцию мы видим и по собственным данным, поэтому регулярно расширяем и углубляем ассортимент ВсеИнструменты.ру, который уже сейчас насчитывает около 2 млн SKU», — прокомментировал Александр Шкенев, директор департамента развития ассортимента «ВсеИнструменты.ру».
