Российские продавцы на маркетплейсах все чаще отказываются от логистической инфраструктуры площадок. На фоне проблем с крупными складскими объектами вырос спрос на модели, при которых товар хранится и доставляется силами самого продавца. Так, число обращений селлеров в СДЭК по поводу доставки по схеме delivery-by-seller (DBS) с апреля по август 2026 года увеличилось на 60%, сообщают «Ведомости».
Одновременно почти в шесть раз выросло число заказов по модели FBS, при которой товар хранится на складе продавца, а доставкой занимается маркетплейс. Если раньше самостоятельная логистика была востребована в основном у поставщиков мебели, техники и других крупногабаритных товаров, теперь ее используют продавцы косметики, украшений, канцелярии и компьютерных комплектующих.
Причиной стала не только необходимость снизить зависимость от складов маркетплейсов, но и общее усложнение работы на площадках. По данным «Известий», за лето на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее, а сервис «МойСклад» зафиксировал снижение на 53%.
Рост конкуренции, расходов на логистику и продвижение, а также изменение правил работы заставляют предпринимателей внимательнее считать экономику бизнеса. При этом на начало сентября на онлайн-площадках работали около 800−850 тыс. селлеров, что говорит о постепенном переходе рынка от этапа быстрого расширения к более зрелой модели.
Дополнительным фактором стали проблемы с логистической инфраструктурой. Атаки на склады Wildberries, а позднее и Ozon, заставили продавцов пересматривать схемы хранения товаров и активнее использовать собственные склады. Доля продавцов Wildberries, работающих по модели FBS, выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа, на Ozon — с 63,3% до 73,1%. Одновременно растет интерес и к независимым каналам продаж: в августе число новых интернет-магазинов с продажами, созданных на платформе «Яндекс KIT», увеличилось на 59% по сравнению с июлем.
