Рынок трансграничной онлайн-торговли в России в 2025 году вырос на 20−30% как в денежном, так и в количественном выражении. Количество зарубежных онлайн-заказов увеличилось примерно на треть год к году, при этом средний чек снизился на 20%, до 16,5 тыс. руб., сообщает «Коммерсант» со ссылкой на данные СДЭК.Shopping и Strategy Partners.
По оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году выросло более чем на 24%, до 209 млн, а оборот достиг 404 млрд руб. При этом Китай продолжает доминировать в сегменте, формируя до 90% оборота и почти весь натуральный объем.
Дополнительный импульс рынку дало развитие кроссбордерных продаж на крупнейших площадках — AliExpress, Ozon и Wildberries, которые ускорили доставку товаров из-за рубежа. Еще одним фактором роста эксперты называют укрепление рубля.
Зарубежные селлеры зачастую предлагают более низкие цены за счет отсутствия НДС, мер поддержки экспорта и меньших комиссий платформ. Это позволяет маркетплейсам поддерживать темпы роста бизнеса на фоне насыщения внутреннего рынка.
Однако доля трансграничных заказов в общем объеме онлайн-торговли остается относительно небольшой — около 3,3% в 2025 году. Эксперты предупреждают, что дальнейшая динамика будет зависеть от регулирования: введение НДС для иностранных продавцов или ужесточение таможенного контроля может замедлить рост сегмента.
Ранее российские селлеры потребовали ужесточить правила для иностранных продавцов на маркетплейсах. Они пожаловались на массовое копирование товарных карточек российских селлеров и различия в условиях работы на платформах.
