По данным аналитического проекта A.List, основанным на статистике ЕМИСС, в январе—июле 2026 года оптовый оборот алкоголя (без учета пива, пивных напитков, сидра, пуаре и медовухи) снизился на 28,2% — до 228,5 млн декалитров. Сильнее всего упала реализация водки (−32,6%, до 83,3 млн дал) и винодельческой продукции (−28,1%, до 82,6 млн дал). Оборот ликероводочных изделий сократился на 21,3%, коньяка — на 17%. При этом рыночный спрос, по данным Росалкогольтабакконтроля, за январь—июнь снизился лишь на 0,7%, до 113,85 млн дал. Об этом пишет «Ъ».
Участники рынка объясняют расхождение изменением цепочки поставок: производители всё чаще работают с федеральными сетями напрямую, а число посреднических операций сокращается. Крупные ритейлеры развивают собственные распределительные центры и логистику, тогда как доля несетевой розницы уменьшается. Небольшим магазинам нужен дистрибьютор, но чем меньше таких точек, тем меньше рынок для классического регионального опта. Федеральные сети продолжают экспансию в Сибири и на Дальнем Востоке, перетягивая покупателей низкими ценами.
Раньше в каждом регионе работало несколько дистрибуторов, один из которых держал контракт с поставщиком, а остальные закупали товар у него. Сейчас рынок от этой схемы отказывается: покупатель чувствителен к цене, поэтому участники стремятся снижать издержки и закупать продукцию напрямую у производителя. Дополнительно на оптовом обороте сказывается стремление сетей сокращать товарные запасы и экономнее использовать оборотные средства — закупки могут падать быстрее, чем продажи конечному покупателю.
За последние два года многие региональные оптовики ушли с рынка из-за роста издержек, акцизов и налогов. Необходимость аккумулировать значительные финансовые средства усложняется высокой ключевой ставкой ЦБ. Кроме того, торговые сети всё чаще импортируют алкоголь напрямую, а рынок параллельного импорта консолидировался — необходимость заключать договоры с множеством поставщиков отпала.
