Представьте такую ситуацию: вы получаете 20 предложений от подрядчиков по SEO-продвижению за один день. Говорят, результатов нужно ждать три месяца, полгода, год. Вы напуганы и не хотите выделять бюджет. При этом никто не говорил, что вы получите в итоге?
Ольга Павленко, руководитель SEO-агентства Sitecraft, расскажет, какие призы может выиграть клиент, если он все же захочет использовать SEO для продвижения своего проекта.
Чего ждать от SEO?
Чтобы не быть голословным, расскажу на примере реального заказчика. Весной 2022 года в наше агентство пришел заказчик по продаже трубопроводной арматуры. У него уже был сайт, но он не отслеживал посещаемость и статистику лидов. Раньше он не занимался использованием SEO-инструментов для продвижения. Затем наступает момент, когда заказчик хочет это попробовать.
Мы начали внедрять SEO 1 марта 2022 года. Спустя более 9 месяцев совместных усилий мы добились следующих результатов:
Результатом стало 1387 уникальных кликов. Повторные заявки не включены в эту таблицу.
Мы не остановились в 2022 году и продолжим работать в 2023 году. С января по май мы получили 935 запросов:
Если преобразовать эти данные в табличный формат, они будут выглядеть так:
Уточним временной интервал и подведем итоги:
-
За 3 месяца сотрудничества количество лидов не изменилось. Это говорит о том, что вы не можете ожидать результатов от SEO даже через 2-4 месяца. Не потому, что специалисты плохо делают работу (хотя бывают и такие случаи), а потому, что SEO нужно ускорять и соответственно это требует времени.
-
Через шесть месяцев мы увидели небольшой рост. Заметим, что с марта наблюдается снижение: 93, 98, но в августе мы заметили рост.
-
Через 12 месяцев количество лидов увеличилось со 103 до 178, то есть на 70%.
-
Результаты через 13-14 месяцев говорят сами за себя: рост более чем в 2 раза.
Вы скажете: это индивидуальный случай, здесь нет никаких правил.
Затем мы рассмотрим еще один пункт темы конвейера. Здесь очевидна сезонность: пики продаж приходится, например, на март-апрель или июль-август.
Начинаем работу с клиентами весной 2021 года. Давайте теперь преобразуем данные в таблицу:
Мы видим:
-
В апреле количество лидов достигло 25, а к июлю их число выросло до 46.
-
Ноябрьская статистика выросла вдвое.
-
12 месяцев синдицированной работы принесли нам в 3 раза больше лидов, до 87 запросов.
-
Спустя 2 года количество уникальных запросов выросло до 111.
Все лиды, которые мы отмечаем, уникальны.
Если вы все еще сомневаетесь, что закономерности нет и это просто везение, то рекомендуем рассмотреть еще один пример из другой ниши: производство и продажа окон.
Клиент находится в Челябинске. Сотрудничество началось в 2019 году. Наша задача – провести SEO-оптимизацию, а именно:
-
Устранить технические ошибки;
-
Оптимизируйте заголовки, описания и заголовки (H1, h2 и т д);
-
Создавайте уникальный контент (текст).
Работа заняла до полугода.
В следующем году мы продолжили сотрудничество с компанией. В 2023 году заказчик начал продажу окон в Екатеринбурге. Затем мы создали для него новый поддомен на сайте.
За несколько лет работы достигнуты следующие результаты:
-
2022 г. – 1314 запросов.
-
2023 год – получено 400 заявок за 5 месяцев работы.
Что будет, если вести SEO более двух лет
Так, за год работы объемы продаж клиента увеличились в 2-3 раза. Что делать дальше? Есть ли предел такому совершенству?
Есть. Как вы могли заметить, SEO имеет накопительный эффект.
Вернемся к проекту, посвященному трубам.
В 2019 году от клиента поступил запрос на создание сайта. Он у него уже был, но конструкция застряла в 2005-2006 годах. Кроме того, на самом деле здесь нет структуры и не охвачены необходимые запросы. В целом, впереди еще много работы.
Однако с 2005 по 2019 год клиент был доволен своим сайтом и имел поисковый трафик. Просто нет роста.
По результатам нашей работы Яндекс Метрика говорит:
Поскольку мы не отслеживали количество приложений для отслеживания звонков до 2020 года, статистика начинается с марта 2021 года:
Два года спустя оно увеличилось с 210 до 471. Предположительно это число менялось примерно 6 раз с момента начала сотрудничества.
Почему результат в SEO нужно ждать?
Возникает логичный вопрос: зачем ждать?
Во-первых, SEO — это сложная задача. Как минимум времени потребуется, чтобы:
-
Выполнять аналитическую работу, т.е определять страницы, которые нуждаются в улучшении, и понимать, что с ними нужно делать;
-
Создавать и добавлять контент на сайт;
-
Передаёт информацию об изменениях поисковому роботу и ждёт обновления страницы.
Давайте рассмотрим эту ситуацию на примере. Вы отстаете от топ-20 на 5 страниц, но никогда не попадете в топ-10. В этом случае лучше сначала проанализировать конкурентов. Что у них есть такого, чего нет у вас? Во-вторых, вам необходимо проверить запрос и его зависимости.
После анализа уже можно сформулировать гипотезу. Например, перепишите заголовок или добавьте на страницу больше текста.
На все нужно время, особенно на проверку гипотез. Проверки с использованием роботов Яндекса занимают не менее месяца. Только после этого бот повторно проиндексирует страницу.
В чем измерить успех в SEO?
Если на начальном этапе нет результатов, как измерить динамику?
Прежде чем взяться за проект, мы спрашиваем клиента, чего он хочет? В 90% случаев ответ кроется в прибыли. На прибыль влияет трафик приложений.
лайфхак: Чтобы просмотреть данные о выручке и прибыли проекта, воспользуйтесь сайтом zachestnayabiznes.ru. Таким образом, вы сможете увидеть, как (и изменились ли) ваши данные с тех пор, как вы начали продвигать свой сайт.
Скриншот, показывающий данные клиентов, пришедших к нам в 2020 году. С этого момента начался рост.
Но если немедленного прироста лидов не будет, рост трафика и позиций вы увидите уже через 2-3 месяца. Это не такие уж важные индикаторы, но их можно использовать на начальном этапе.
Как решиться на SEO?
Клиенты задают себе логичные вопросы. Проблема в том, что клиентам говорят, сколько времени им нужно потратить на SEO, но они умалчивают о результатах. Но они основные.
Итак, если вы подрядчик, покажите клиенту результаты соответствующего проекта, то есть: лиды, трафик и в худшем случае — рабочие места. Так он будет четко видеть, зачем ему нужно вкладываться в продвижение и что он получит.
Если вы сами являетесь заказчиком, запросите эту информацию у подрядчика. И для вашего просмотра, и для проверки подрядчика на вшивость.
