Узкая целевая аудитория – одна из сложностей ситуационной B2B-рекламы. Поиск такой аудитории и «очистка» ее от B2C-запросов требует достаточных ресурсов и времени. С похожей проблемой столкнулся коллектив типографии «Гамма-М». Типография использует технологию флексографской печати для изготовления самоклеящихся этикеток.
В начале нашего сотрудничества отдел маркетинга типографии получал много запросов на небольшие тиражи. Поступает все больше и больше запросов на печать отдельных листов.
Наша миссия — исключить «малобюджетные» запросы и увеличить количество запросов на контекстную рекламу. Мы обозначили наши цели и начали анализировать кампанию.
Семантика для B2B
В ходе проверки был обнаружен ряд ошибок. Все категории услуг печати добавлены в действие. Также существует множество неправильных разделений широких запросов и группировок ключевых слов. Из-за этого увеличилось количество ненаправленных посещений. Чтобы решить эти проблемы, мы перестроили семантическое ядро и добавили больше низкочастотных запросов с минимальной конкуренцией. При этом запросы делятся на несколько групп:
- Целенаправленный,
- оптом,
- Как и ожидалось,
- По форме,
- Судя по материалу,
- По типу.
В исключения добавлены близкие по теме и широкие запросы, такие как «интересные этикетки», «принтер этикеток», «без этикеток», «шаблоны этикеток», «значение этикеток.
Контекстные объявления для B2B
Изначально в рекламном тексте принтера был заявлен тираж в 1000 экземпляров, но пользователи этого почти не заметили. Мы вынесли эту цифру в заголовки, количество запросов на единичные отпечатки уменьшилось.
Был:
становиться:
Ранее маркетологи «Гаммы-М» тестировали рекламу на поиске и в РСЯ. Из-за узкой B2B-темы заказов у РСЯ практически нет. Основная аудитория приходит на сайт через поиск. Мы учли результаты прошлого запуска и сосредоточились на поисковых кампаниях без траты бюджета в сети.
Первый этап – организация структуры деятельности. Они разделены по типу тега и региону:
- целевые и оптовые запросы на ммО,
- Целевые и оптовые запросы по ЦФО,
- Как и ожидалось,
- По форме,
- Судя по материалу,
- По типу.
Второй этап – создание дополнительных рекламных кампаний:
- Деятельность бренда. Позволяет снизить стоимость кликов и в сочетании с SEO-оптимизацией показывает положительные результаты. Эта кампания позволяет вам опережать конкурентов, которые делают тот же запрос.
- Конкурсная деятельность. Помогает отвлечь пользователей от конкурентов. Например, потенциального покупателя не устраивает цена другой типографии, тогда он видит нашу рекламу и решает сделать запрос на расчет стоимости печати.
- Кампании с динамической рекламой. Он автоматически генерирует рекламу для каждого продукта в каталоге. Кроме того, такие объявления позволяют нам находить низкочастотные запросы, которые мы могли упустить при сборе семантики.
- Перепозиционируйте маркетинговые кампании. Помогите пользователям, которые посетили страницу, но еще не оформили заказ, вернуться на сайт.
Баннеры в поиске усиливают готовые рекламные кампании. Баннер появляется справа от результатов поиска и повышает узнаваемость бренда. Еще одним преимуществом является возможность зарегистрировать номер телефона. Это позволяет пользователям просто совершать звонки, не нажимая на баннер.
На 17% больше заявок с контекстной рекламы для типографии
Благодаря развитию низкочастотных запросов мы сократили количество ненаправленных посещений на 40%. Глубина просмотра страниц увеличилась на 16%, а время на сайте увеличилось в 2 раза. Кроме того, общий процент неудачных кампаний снизился на 5%, а количество заявок увеличилось на 17%.
Создавая дополнительные кампании и чистя семантику, мы охватываем наиболее заинтересованную аудиторию. Кроме того, CPL упал на 36%, а расходы на рекламу упали на 32%.
Рекомендации
- Протестируйте стратегию автоматической оплаты за конверсию. Это поможет вам получить максимальное количество посещений вашей цели.
- Подключитесь к Origami Bid Manager. Он отслеживает ситуацию на аукционе объявлений и самостоятельно устанавливает текущие ставки по ключевым фразам, экономя ваше время.
- Используйте инструменты оптимизации конверсий, такие как Origami, чтобы управлять своими кампаниями и эффективно расходовать бюджет. Этот инструмент позволяет получить максимальное количество конверсий при заданных условиях.
- Провести аудит. Это помогает обнаруживать такие ошибки, как широкие запросы без явной группировки.
