Яндекс.Краткий старт: Как запустить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно Обновлено большое руководство по настройке Яндекс.Директ.
Яндекс Директ: что это вообще такое?
Директ — платформа от Яндекса, которая помогает бизнесу запускать контекстную рекламу в Интернете для продвижения товаров или услуг. Алгоритм этого вида рекламы учитывает поисковые запросы, настройки интересов и точное местоположение пользователя. Где появляется контекстная реклама? Рекламу можно увидеть как в самой поисковой системе, так и на сайтах партнеров Яндекса. В поиске объявления размещаются в двух вариантах: вверху и внизу страницы результатов поиска. Обычно объявления занимают до пяти ссылок на странице.
Пример поисковой рекламы. Сайты-партнеры Яндекса объединились в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Реклама в РСЯ – это баннеры, на которые кликают посетители сайта. Они могут появляться в разных местах страницы.
Пример объявления РСЯ (баннер справа). Зачем нужен Яндекс Директ? Яндекс Директ (или ЯД) предлагает самое простое и быстрое решение для тех, кто хочет привлечь на свой бизнес-сайт большое количество клиентов. Кроме того, контекстная реклама в Интернете подходит малому, среднему и крупному бизнесу: настройка рекламного бюджета здесь максимально гибкая. Какие проблемы поможет вам решить настройка Яндекс Директ?
- Пункт первый: увеличить продажи. Когда пользователь вводит запрос на покупку в поисковой системе, он в первую очередь обратит внимание на ваш товар, поскольку увидит вашу рекламу на первой позиции результатов поиска. С помощью инструментов ретаргетинга вы можете продавать тем, кто уже купил у вас, и преследовать тех, кто ушел с сайта, не совершив покупки (подробнее об этом позже).
- Пункт 2: Представьте компанию. Если ваш бизнес новичок на рынке и еще не имеет постоянных клиентов, реклама на поиске и РСЯ познакомит вас с широкой аудиторией. Когда пользователи посещают ваш сайт, они переходят на первый этап воронки прогрева.
- Пункт третий: повысить уверенность. Если клиенты часто видят рекламу вашей компании в положительном ключе, они почувствуют, что могут вам доверять. Так ваш бизнес получает определенный имидж перед целевой аудиторией.
Преимущества Директа
- Максимально точное позиционирование. Система Яндекса помогает подобрать аудиторию по большому количеству параметров. У вас есть доступ к поисковым запросам, полу, возрасту, интересам, местоположению и т д., поэтому ваши будущие покупатели увидят вашу рекламу.
- Четкий анализ. Сервис предоставляет точные и подробные данные о результатах рекламы. Это облегчит вам оптимизацию ваших маркетинговых кампаний.
- Широкий охват. Трудно придумать компанию с большей аудиторией, чем Яндекс. Пользователи становятся вашими клиентами прямо из поисковой системы.
Типы объявлений в Poison
Реклама на Поиске
Это основное место, где можно размещать объявления об акциях Poison. Когда пользователь отправляет определенный запрос через поисковую систему, ваше объявление будет появляться во всех результатах страницы.
Результаты поиска. Первые две ссылки являются рекламой. Например, у вас есть бизнес по продаже кондиционеров. Ваши потенциальные покупатели:
- яндекс открытый,
- Представляет собой поисковый запрос «Купить кондиционер»,
- Увидел ваш сайт и заинтересовался предложением,
- Нажмите на ссылку,
- Приобретите у вас необходимую модель.
Набор запросов, по которым будет показываться реклама, диктуется специалистом по контекстной рекламе. ЯД также может автоматически выбирать запросы для продвижения — эта настройка называется «Автотаргетинг».
Реклама в РСЯ
Яндекс имеет обширную сеть из тысяч партнерских сайтов, охватывающую миллионы пользователей Интернета. Эти сайты отображают рекламу и получают финансирование от Яндекса. Как настроить Яндекс Директ, чтобы реклама показывалась только на выбранных вами площадках? К сожалению, вы не можете выбрать, на каком сайте будет показываться ваше объявление. Алгоритмы сделают это за вас. Однако вы можете вручную заблокировать показы на недействительных для вас сайтах.
Объявления YAN на сайтах вакансий, соответствующие содержанию сайта. При настройке рекламы в РСЯ вы можете указать не только поисковый запрос по теме, но и интересы вашей целевой аудитории. В вашем распоряжении список из множества вариантов. В качестве примера возьмем кондиционер пользователь:
- Прочитайте статью на тему «Как выбрать кондиционер» или посмотрите видео о том, как установить кондиционер своими руками,
- Посмотрите свое объявление на одном из наших партнерских сайтов,
- Нажмите на ссылку,
- Купите у вас кондиционер.
Баннерная реклама и видеореклама
Как настроить Яндекс Директ, чтобы ваш баннер тоже появлялся в поиске? Для этого существует формат баннерной рекламы. Эти объявления появляются на странице справа от результатов поиска. Баннер на поиске представляет собой большой блок, содержащий изображение и текст. Поскольку баннер отображается на странице один, он сразу же направляет пользователя к самому баннеру.
Пример поискового баннера. И последнее, но не менее важное: реклама в Яндексе — это видеореклама. Видео-варианты рассказывают историю продукта лучше, чем статические фотографии или текст, а также лучше привлекают внимание. В Poison есть 2 формы видеорекламы для продвижения: видеоплагины и видеореклама. Вы можете ознакомиться с видеоплагинами при создании текстовых и графических маркетинговых кампаний. Это 60-секундное видео, в которое вы можете добавить призывы к действию и кнопки. Этот формат появляется как в поиске, так и в YAN. Существует три способа создания видеорасширения:
- Загрузите свое видео на мероприятие.
- Выбирайте видео из источников Яндекса: готовые шаблоны.
- Загрузите изображение в свою кампанию, и Директ автоматически создаст на его основе видео.
Настройка видеорекламы доступна только для РСЯ. Они создаются в рамках рекламных кампаний, в которых видео используется только для рекламы. Видеореклама длится от 5 до 60 секунд. Подготовьтесь к запуску мероприятия
Сбор семантики и выбор ключевых слов
Чтобы запустить контекстную рекламу с помощью Poison, сначала необходимо создать список поисковых запросов, по которым будет показываться ваша реклама. Этот процесс называется семантическим анализом или сбором ключевых слов. Вам не нужно указывать семантику вручную, для этого существует сервис Wordstat. Вот как это работает: вы вводите запрос, специфичный для вашей ниши, выбираете нужную вам сферу и собираете похожие запросы из списка. Будьте осторожны с тем, как часто вы вводите конкретный запрос: если число очень маленькое, велика вероятность, что запрос не принесет вам показов.
Пример запроса в Wordstat. Логика здесь проста: качество собранных запросов напрямую определяет количество показов рекламы и размер охвата пользователей. Кстати, еще у нас есть полезный сервис: парсинг частоты поисковых запросов из Wordstat. Этот инструмент поможет вам проверить частоту нескольких запросов одновременно. Если вы думаете, что для продвижения по службе достаточно чек-листа, вы ошибаетесь. Вам обязательно понадобится отдельный список ключевых слов, по которым не должна показываться ваша реклама. Такие слова называются отрицательными словами или отрицательными словосочетаниями. Например, если вы продаете кондиционеры и нет рассрочки, в списке отрицательных фраз должен появиться термин «рассрочка.
Оценка рекламного бюджета и расчёт стоимости
В POISON вы указываете, сколько готовы потратить на рекламу. Кроме того, на этапе настройки кампании вы выбираете, сколько хотите платить, из трех вариантов: клики по рекламе, показы рекламы или целевые действия (например, запись на консультацию или посещение мероприятия) в посланнике). Плата за показы в ЯД рассчитывается по аукционному принципу. На это влияют выбранные вами форматы объявлений и места размещения, ставки ваших конкурентов, модели оплаты и качество рекламы. Рекомендуем вложить от 10 000 до 30 000 рублей на пробный запуск. Собрав статистику за первый месяц вашей кампании, вы поймете, насколько вам нужно увеличить рекламный бюджет для проведения эффективной акции. Оценить расходы на рекламу поможет еще один сервис – Прогнозист. Вы выбираете зону для показа рекламы, добавляете запросы для сбора и необходимый вам объём трафика. Сервис рассчитывает стоимость показа рекламы по этим запросам. Но важно помнить, что затраты всегда приблизительные и могут измениться после запуска вашей кампании.
Интерфейс прогнозиста Яндекса. Шаг 1: Создайте аккаунт в ЯД Чтобы разместить рекламу в Яндексе, вам необходимо создать там аккаунт. Для этого вы можете выбрать существующую электронную почту от Яндекса или зарегистрировать новую. Важно отметить, что этот адрес электронной почты ранее не использовался для входа в Директ. Далее вам необходимо указать свою страну, валюту и телефон. Первые два пункта изменить нельзя, поэтому здесь важно не допустить ошибок. Вы подтверждаете свой номер телефона посредством текстового сообщения. Шаг 2. Создайте рекламную кампанию. В ЯД создать рекламную кампанию можно тремя способами: через мастер кампаний, экспертный режим и автоматический режим. Сервис Campaign Wizard упрощает работу с маркетинговыми кампаниями. Если вы не часто настраиваете контекстную рекламу, этот метод подойдет вам. Однако мастеру кампаний не хватает гибкости настройки.
Интерфейс мастера действий. Сервис «Экспертный режим» предоставляет больше возможностей для рекламной работы. Автоматический режим призван максимально упростить настройку кампании, при этом вы практически ничего не можете указать самостоятельно.
Интерфейс экспертного режима. Мы рассмотрим создание кампании в экспертном режиме. Первый шаг — ввести название вашей кампании и выбрать ее тип. Стандартным и наиболее эффективным типом, подходящим для большинства целей, является одиночная исполнительская деятельность. Еще на этом этапе вам необходимо предоставить ссылку на сайт вашего магазина или целевую страницу: POISON будет получать оттуда рекламную информацию.
Выбираем стратегию
Стратегии в Poison отвечают за распределение рекламных бюджетов и расчет ставок по ключевым фразам. Есть две стратегии:
- Максимальное количество кликов. Алгоритм приводит к максимальному количеству кликов по объявлению со стороны пользователя. Вы платите за клик. Возможность ограничить расходы: для этого вы можете указать желаемую цену за клик или рекламный бюджет в неделю. Эта стратегия для вас, если вам нужен большой трафик и еще нет статистики по эффективности вашей кампании.
Стратегия максимального количества кликов.
- Максимальное количество конверсий. Алгоритмы приводят на ваш сайт пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку, оформят заказ, подпишутся на программу лояльности или примут участие в мероприятии. Каждая такая операция будет считаться преобразованием. Выбор действия за вами. Вы будете платить за клик или за конверсию.
Стратегия максимальной конверсии. Одну и ту же стратегию можно назначить нескольким кампаниям одновременно. Не забудьте установить недельный лимит бюджета, иначе весь ваш рекламный бюджет может быть израсходован менее чем за 24 часа.
Определяемся с местами показа
Что касается локаций показа, то настройки Яндекс Директа предлагают следующее:
- Поиск, РСЯ и Карты. В комбо-режиме вы не сможете самостоятельно выбирать места.
- Установите вручную. В этом режиме галереи продуктов можно включать в поиск, результаты поиска и размещение на дисплее. Вы можете выбрать все варианты сразу или только несколько.
В режиме бета-тестирования есть еще три места, где она может отображаться: список организаций в результатах поиска, карты Яндекса и каналы Telegram.
Выберите, где отображать. Наша рекомендация: Настройте отдельные кампании для поиска и размещения в РСЯ. Причина в том, что реклама на этих сайтах показывается по разным алгоритмам.
Устанавливаем расписание показов
На этом этапе вы можете настроить дату начала и время проведения мероприятия. Здесь вы можете указать конкретные дни недели и время суток, когда будут показываться ваши объявления.
Выберите расписание показов. Если у вас еще нет статистики по эффективности вашей кампании, рекомендуется установить ежедневное количество показов за полные 24 часа. По мере накопления статистики вы поймете, в какие дни или время ваши объявления не приносят ожидаемых результатов, и скорректируете показы.
Подключаем счетчик Яндекс Метрики
Счетчики Метрики собирают данные о посетителях сайта и их поведении. Без установленных счетчиков вы не сможете анализировать трафик и эффективность кампании. Счетчик создается в сервисе Яндекс Метрика и если на вашем сайте уже есть счетчик, он будет автоматически включен в кампанию.
Выберите счетчик показателей. Еще одна причина добавить счетчик метрик заключается в том, что без него невозможно разработать стратегию максимальной конверсии. Важные для вас действия посетителей сайта (покупки, заявки и т д.) будут напрямую связаны с целями, которые вы ставите через Метрику. Шаг 3. Создайте группы объявлений. Структура каждой кампании в Poison одинакова. Рекламные кампании состоят из групп объявлений, которые состоят из объявлений. Обычно объявления группируются по нескольким одинаковым критериям: ключевым запросам, критериям показа и т д. На этапе создания группы объявлений вы можете настроить: Область отображения или географическое местоположение для показов. Это области, где будет появляться ваше объявление. Если у вас оффлайн-бизнес или вы просто хотите разместить рекламу в определенном месте, вы можете выбрать город и даже задать радиус отображения на карте.
Выберите область отображения. Ключевые фразы и отрицательные фразы. Тот самый список запросов, который вы заранее собрали через Wordstat. Если у вас нет списка, вы можете добавить фразы, представляющие наибольший коммерческий интерес (ваш товар/услуга + слова «заказать», «купить», «цена» и т.д.) система сама подскажет, по каким запросам показываться чаще всего и редко Отображаемый контент.
Подберите ключевые фразы интерес. Они работают только в РСЯ. Здесь вы можете угадать интересы вашей целевой аудитории, чтобы добавить их из своего списка.
Выбор интересов. Перепозиционировать. Позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже посетили сайт. Например, посетитель добавляет товар в корзину, но не размещает заказ. Алгоритм находит его и показывает объявление с напоминанием о заказе.
Выберите критерии перенаправления. Акции. Вы можете создавать специальные предложения для объявлений внутри группы. Ваше продвижение будет выделяться в вашей рекламе и привлекать больше внимания.
Рекламные примеры. UTM-тег. Необходимо определить источники трафика. Например, без ярлыков вы не узнаете, какая группа объявлений привела к продаже. UTM-теги можно добавлять на этапе создания группы объявлений и на этапе настройки объявления.
Добавьте UTM-теги. Корректирование. С их помощью вы можете контролировать, как ваши объявления будут показываться вашей аудитории, с помощью некоторых общих функций. Например, вы можете увеличить количество показов для пользователей смартфонов и уменьшить количество показов для пользователей настольных компьютеров.
Добавьте корректировки. Автоматическое позиционирование. Этот инструмент анализирует данные о тексте объявления и страницах, на которые оно ведет. Затем делается вывод о том, есть ли соответствие между запросами/интересами пользователя и рекламой. Если совпадение найдено, объявление будет показано этому пользователю. Автотаргетинг полезен, если вам нужно расширить аудиторию, но использовать его следует очень осторожно. Если у вас нет контроля, инструмент может потратить большую часть вашего рекламного бюджета на запросы, которые не имеют ничего общего с вашим продуктом или услугой.
Функция автоматического позиционирования. Шаг 4. Создайте рекламу. Реклама состоит из различных типов объявлений:
- Текст и графика. Они представляют собой комбинацию текста, изображений и видео. Это самый распространенный вариант; такую рекламу можно увидеть на всех платформах.
- Образный. Вы можете нажать на эти изображения, чтобы перейти на сайт. Их можно найти только в РСЯ.
- товар. Они создаются автоматически на основе информации на вашем сайте или на основе специальных файлов продукта (источников данных).
- Страница содержания. Этот формат работает так же, как реклама продукта, но вместо страницы продукта он указывает на конкретную страницу в каталоге веб-сайта.
Выберите тип объявления. Наш совет: не ограничивайте себя, добавьте как можно больше типов объявлений. Таким образом, вы сможете расширить показы своей рекламы на всех платформах. Вставьте ссылку на объект рекламы, обычно это основной сайт или страница конкретного товара/услуги. Здесь можно настроить отображаемые ссылки: вместо URL пользователь тогда увидит краткую информацию о компании или продукте.
Заполненные ссылки и отображаемые ссылки. Если вы еще не добавили теги UTM при создании группы объявлений, добавьте теги UTM. Для текстово-графических форматов объявления могут генерироваться автоматически. Сервис предоставит вам множество вариантов, и вы сможете редактировать их самостоятельно.
Прямая генерируемая реклама. Если вы хотите настроить свое объявление с нуля, вам необходимо добавить заголовок (до 56 символов), дополнительный заголовок (до 30 символов) и текст (до 81 символа) в специальные поля).
Пример готового объявления. Заголовок должен содержать название вашего продукта или услуги. Дополнительные заголовки могут включать в себя некоторую выгоду для покупателей или призыв к действию. Тело объявления отвечает на поисковый запрос пользователя и кратко описывает ваше предложение: перечислите здесь условия покупки, скидки, преимущества перед конкурентами. Когда вы создаете рекламу, Директ сообщает вам, как она будет выглядеть на разных платформах.
Предварительный просмотр объявления. Добавляйте изображения и видео. Это больше относится к активности РСЯ; пользователи не увидят медиафайлы при поиске. Но если вы укажете цену товара (цена будет рассмотрена ниже), изображение появится в искомой библиотеке товаров).
Выберите изображение. Добавьте карусель изображений. Этот пункт актуален только для ЯН. Пользовательские кнопки. Выберите призыв к действию, который лучше всего подходит для вашего объявления: купить, посетить веб-сайт, узнать больше, подать заявку и т д. К объявлению будет добавлена кнопка в РСЯ.
Пример кнопки. Если ваша компания зарегистрирована в сервисе Яндекс Бизнес, добавьте контактное лицо. Контактная информация включает номер телефона, адрес, часы работы. Укажите цену товара или услуги. Здесь можно задать валюту, добавить старую цену (она потом будет зачеркнута в объявлении) и префикс (точная цена, цена от или цена до).
Варианты цен. Напишите уточнения. Это фразы (до 25 символов), которые будут добавлены в объявление и сделают его более информативным. Весь уточненный список не будет показан, некоторые из них будут выбраны случайным образом.
Уточняющий пример. Добавьте быстрые ссылки на другие страницы вашего сайта. Например, вы можете настроить страницы с отзывами, рекламными акциями и информацией о доставке. Ссылки увеличивают вероятность того, что посетитель сайта нажмет на объявление. Для каждой ссылки добавьте свой UTM-тег и напишите описание.
Пример быстрой ссылки. Обязательно проверьте, установлен ли флажок «Автоматически формировать описания для передачи в ЕРИР». Это важно для обеспечения правильной маркировки ваших объявлений.
Та же галочка. Посмотрите на качество начинки. Система подскажет вам, что нужно вашей рекламе для эффективной работы в Интернете.
Шкала качества рекламы. Теперь вы готовы запустить свою кампанию. Но реклама начнет появляться только после успешной проверки. Шаг 5. Проведите аудит Аудиторы проверяют всю кампанию, от ключевых слов до ссылок в объявлениях. Обычно такая проверка длится от часа до суток: время зависит от количества объявлений в кампании. Ваше мероприятие может быть разрешено к показу сразу, но может быть отклонено организатором позже. Почему рекламу нельзя регулировать?
- Реклама вашей продукции запрещена. Перечень такой продукции находится в официальном сертификате.
- Вы вводите пользователей в заблуждение. Например, цена в объявлении отличается от цены на вашем сайте.
- Вы использовали великолепную форму в своем рекламном тексте. Например, они указывают, что ваш продукт «лучший».
- Ваше объявление содержит ненормативную лексику.
Что делать, если ваше объявление отклонено?
- Стоит проверить, почему. Уведомление можно найти в графе «Статус» раздела «Объявления.
- Внесите необходимые изменения в действие. Просмотр исправленных объявлений начнется автоматически.
- Если вы не понимаете, почему активность не модерируется, и вы не видите нарушений, отправьте сообщение в службу поддержки. Пишите только из того же аккаунта, где вы запускаете рекламу.
