Для владельцев сайтов и новичков
Из всех возможных способов продвижения вашего бизнеса контекстная реклама и поисковая оптимизация являются наиболее распространенными и эффективными. При этом многие люди, поверхностно знакомые с этими инструментами, не видят принципиальной разницы между результатами, которых можно добиться с помощью SEO и контекста. С одной стороны, это логично, поскольку результаты продвижения вроде бы одинаковые: сайт оказывается в топе Google и Яндекса. На самом деле каждый метод имеет существенные различия.
SEO и контекст: в чем разница?
Результаты поисковых систем состоят из двух частей: рекламной и органической. Первый — это оплаченная клиентом реклама, и если присмотреться, то можно заметить, что на первой позиции находится неприметная надпись «Реклама.
Органические результаты генерируются на основе требований поисковой системы и содержат только те ответы, которые система считает полезными и которые соответствуют потребностям пользователя. Контекст поможет попасть в рекламные блоки, а SEO-продвижение позаботится об органических результатах.
Давайте посмотрим поближе.
Контекстная реклама
В привычных нам поисковых системах Google и Яндекс рекламные блоки размещаются над органической выдачей. Таким образом, контекст — это реклама, которую пользователь поисковой системы видит первым в результатах поиска. Цель этого инструмента — привлечь клиента на сайт и направить его к совершению целевого действия: купить, заказать, подать заявку.
Контекст смело можно назвать отличным методом продвижения, но только если вам нужна быстрая и разовая продажа. Такие инструменты можно использовать для проверки рекламных гипотез или продажи сезонных товаров.
Еще одна особенность контекстной рекламы – оплата. Здесь есть три варианта в зависимости от нюансов выбранной стратегии продвижения: за клик, за 1000 показов объявления или за конверсию.
Преимущества и недостатки контекста
Начнем с плюсов, к которым относятся:
- Быстрые результаты – после запуска рекламной кампании компания сразу получит трафик;
- Стоимость конверсии – позволяет оптимизировать расходы, поскольку затраты на рекламу рассчитываются исходя из количества кликов по вашему объявлению;
- Целенаправленно ориентируйтесь на желаемую целевую аудиторию – важно выбрать правильные ключевые слова.
Также легко анализировать результаты ваших рекламных кампаний, выявлять пробелы и улучшать их.
Но как бы чудесно ни выглядел фон на первый взгляд, есть и недостатки:
- Высокая цена за клик. В конкурентной сфере лиды стоят дорого;
- Краткосрочный эффект — реклама работает, когда вы платите, и исчезает из результатов поиска, как только бюджет исчерпан;
- Бесформенный спрос приводит к неэффективности — если товар никто не ищет, контекст бессмысленен.
Также важно обратиться за помощью к специалистам с проверенной квалификацией, так как результаты напрямую зависят от правильной настройки, иначе вы рискуете перерасходовать бюджет.
SEO-продвижение
Этот инструмент продвижения состоит из двух частей: внутренняя оптимизация и внешняя оптимизация. Первый сводится к взаимодействию с другими ресурсами путем размещения ссылок на сторонних сайтах. Ко второму относятся технические и маркетинговые работы над сайтом: юзабилити, дизайн, скорость загрузки страниц, продающий и информационный текст, создание промо-страниц и т.д.
Здесь мы подходим к обсуждению первого различия между SEO и контекстом – отсутствие быстрых продаж и долгосрочных эффектов, которые приведут к будущей экономии затрат на платную рекламу.
Например, возьмем клиента, которому нужна газонокосилка Bosch AHM 30, и он не рассматривал другие варианты. Сначала пользователь посещает поисковую систему, делает запрос и видит рекламный блок, а затем — органические результаты. В большинстве случаев для покупателя не имеет значения, является ли продукт органическим или рекламируемым; он сделает свой выбор, основываясь на рейтинге сайта в поиске и цене продукта.
Но если человек не знает, какую модель газонокосилки купить, он предъявляет свои требования по-другому: как правильно выбрать газонокосилку. Здесь мы выберем интернет-магазин с блогом, где собраны полезные статьи и ответы на животрепещущие вопросы. Если запрос полностью удовлетворен, клиент просмотрит каталог и оформит заказ.
Преимущества и недостатки
К положительным характеристикам SEO-продвижения относятся:
- Трафик в долгосрочной перспективе дешевле — трафик клиентов не заканчивается с отключением рекламы, как показывает контекст;
- Долгосрочное воздействие внутренней и внешней оптимизации – даже если вы прекратите обработку ресурсов, сайт не перестанет получать органический трафик из результатов поиска, пока поисковые системы не обновят свои алгоритмы;
- Стоимость продвижения не зависит от количества кликов по ссылке — бизнес платит за работу команды, а работа команды приносит результат вне зависимости от количества кликов;
- Новые посетители – SEO станет отличной возможностью привлечь трафик из нескольких поисковых систем одновременно, поэтому количество клиентов может вдвое превышать контекст;
- Удобство ресурсов – Благодаря работе SEO-специалистов, маркетологов и копирайтеров сайт становится удобным и полезным для пользователей, что всегда повышает конверсию.
К недостаткам относим то, что результаты видны не сразу, а через несколько месяцев, полагаясь на изменение алгоритмов поисковых систем и региональные различия в продвижении.
Что выбрать для продвижения интернет-магазину: SEO или контекст?
Трудно выбрать явного победителя, поскольку эти два метода продвижения лучше всего работают вместе. Контекст приведет к продажам здесь и сейчас, а SEO будет привлекать целевой трафик без дополнительных затрат на рекламу, но только через несколько месяцев.
Контекстное продвижение блестяще работает с простыми и понятными продуктами, когда продукт необходим здесь и сейчас. Например: гирлянды и елочные игрушки на Новый год, букеты на 8 марта или 14 февраля, вызов эвакуатора или такси из аэропорта. Этот контекст также полезен для одностраничных целевых страниц, которые не нужно оптимизировать под требования поисковых систем.
SEO-продвижение подходит для всех видов бизнеса: будь то интернет-магазин или СМИ. Самое главное — иметь многостраничный сайт и генерировать спрос со стороны пользователей.
Поскольку контекст может стоить дорого, при продвижении интернет-магазина лучше инвестировать в разработку сайта, который в будущем будет приносить условно-бесплатный трафик из результатов поиска Google и Яндекс.
Подытожим
Если вы планируете продавать елки в пиковый декабрьский период или продавать любой другой товар с контекстной необходимостью, то ваш выбор обязательно следует делать индивидуально в каждом конкретном случае, желательно в сочетании с SEO. Если у вас интернет-магазин и вам необходимо гарантировать продажи независимо от сезона, тогда выбирайте SEO-продвижение и комплексную работу над своим сайтом, что обязательно приведет к увеличению органического трафика и, следовательно, показателей конверсии.
