Что такое посевы в соцсетях и как их использовать в Telegram и ВКонтакте

Опыт IT-компании Riverstart: как купить рекламу в тематических сообществах Telegram и ВКонтакте, получить заявки и подписчиков и объективно оценить эффективность урожая.

Согласно исследованию Минэкономразвития, проведенному в августе 2024 года на тему «Продвижение бизнеса через социальные сети», ВКонтакте стала самой популярной площадкой для продвижения товаров и услуг — ею воспользовались 38,5% респондентов. На втором месте Telegram – 23,2%.

Социальные сети помогают профессионалам и деловым людям увеличивать продажи, продвигать свой бренд, поддерживать диалог со своей аудиторией и находить клиентов.

69% предпринимателей используют платные инструменты продвижения. Наибольшей популярностью пользуются таргетированная реклама (27% участников опроса) и платные посты в сообществах и каналах (16% респондентов).

Делаем вывод, что к 2024 году посев станет вторым по популярности методом продвижения вашего бизнеса через социальные сети.

IT-компания Riverstart занимается не только разработкой, но и интернет-маркетингом. Компания делится опытом и рассказывает, как продвигать свой бизнес в социальных сетях через торренты.

Что такое посевы в соцсетях и как они работают в 2024 году

Под посевом в социальных сетях подразумевается покупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где находится ваша целевая аудитория.

Схема обрезки следующая:

• Вы выбираете тематическое сообщество для публикации своих рекламных постов;

• Договориться с владельцем сообщества или канала о публикации;

• Ваше сообщение опубликовано;

• Ваши объявления увидят подписчики в избранных сообществах, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах, но ничего о вас не знают.

Сделав это, вы сможете охватить более широкую аудиторию и представить свой продукт подписчикам других компаний.

Пример поиска канала публикации

Абстрактный пример тематического сообщества, где можно найти аудиторию:

Сиды помогают инициировать продажи товаров и услуг быстрее, чем традиционные методы SMM и таргетированной рекламы. Вы можете сократить работу по подготовке площадки, поскольку вам не нужно:

• Создавайте сообщества или каналы для получения трафика;

• Социальные сети популярны 2-3 месяца, и аудитория становится популярнее;

• Разрабатывайте контент-стратегии и планы выпуска контента на несколько месяцев вперед;

• Пишите посты и снимайте видео каждый день, «постоянно появляйтесь перед аудиторией».

Конечно, все вышеперечисленное необходимо сделать, чтобы эффективно и долгосрочно работать в социальных сетях, но сам урожай для запуска такой подготовки не требует.

Пример работы с посевами

Riverstart запустила кадровую маркетинговую кампанию: с помощью интернет-рекламы закрыла вакансии у оператора связи. Основные методы продвижения — посев в тематических каналах Telegram и контекстная реклама в Яндекс Директ. В качестве теста ищем сотрудника на должность IT-рекрутера.

Telegram-каналы выбираются через сервис Telega.in, чтобы реклама по поиску IT-рекрутеров попадала в самые релевантные места и вызывала интерес подписчиков. Мы подбираем их по разным параметрам — тематике, ключевым словам, геолокации, вовлеченности, стоимости поста. Мы собрали 10 каналов релизов HR:

• Подбор персонала от А до Я
• Эхарлогия
• Университет человеческих ресурсов и технологий
• Начинающий HR
• (не)типичные человеческие ресурсы
• Красивая аналитика/HR
• Цифровизация человеческих ресурсов
• ИТ-рекрутинг. Блог KA IT и Digital HR
• HR-аналитика
• Чарли | Вакансии в области кадрового делопроизводства

Результат: Сиды в Telegram-каналах имели самый высокий коэффициент конверсии. 303 кандидата перешли на целевую страницу и 39 кандидатов записались на собеседование. Конверсия страницы составляет 11%.

Как запустить кампанию по посевам в социальных сетях

Раньше вам приходилось вручную искать рекламные площадки, отсеивать мошенников, писать каждому администратору и самостоятельно договариваться об условиях публикации, а также самостоятельно контролировать вывод контента и собирать отчеты.

Теперь для покупки рекламы в Telegram и ВКонтакте существуют специальные площадки и партнерские программы, автоматизирующие весь процесс:

• Найдите тысячи сообществ и каналов, используя ключевые слова;

• Они представят поддельные веб-сайты, которые не внушают доверия;

• Собирать статистические данные о каналах и сообществах и анализировать эффект от публикации;

• Рекламные посты будут автоматически публиковаться в выбранных сообществах и каналах;

• Плата за публикацию будет переведена в офис веб-мастера;

• Они соберут все аналитические данные и отобразят их в вашем личном кабинете.

Как это выглядит в сервисе:

Примеры Crop Platform и партнерских программ

Пример платформы

Мы не обязуемся рекомендовать конкретную платформу, а подбираем решение, подходящее вам по стоимости и функциональности.

6 шагов к запуску посевов

Инструкция по эффективной покупке рекламы в тематических сообществах:

1. Проанализировать целевую аудиторию

Четыре пункта анализа:

• Пол и возраст;

• Интересы в вашей нише;

• географическое положение;

• Основная потребность, которую вы решаете с помощью своего продукта.

2. Найти сообщества и каналы для размещения

Чтобы не искать сайты вручную, воспользуйтесь специальными сервисами, такими как Telega.in. С их помощью вы можете фильтровать каналы по размеру аудитории, теме, языку, уровню вовлеченности и другим параметрам.

3. Проанализировать качество выбранных каналов

Недостаточно собрать первое встреченное сообщество и договориться о размещении. Прежде чем сделать это, важно оценить, насколько перспективны эти каналы для вашей рекламы. Это можно сделать вручную или автоматически.

Вы можете оценить себя:

• Соответствует ли контент канала вашим ценностям и корпоративному тону;

• Как часто будут публиковаться посты и будут ли перерывы каждую неделю.

Что можно делегировать сервису:

• уровень участия. Нормальное соотношение составляет около 5-20%;

• Охват изданий и динамика их роста и падения;

• цитируемость;

• Количество отписок. Было бы плохо, если бы в прошлом месяце никто не отписался или если бы от сообщества отписалось больше людей, чем подписалось;

• Численность аудитории продолжает расти. Число подписчиков должно увеличиваться стабильно, без резких скачков.

4. Написать рекламный пост

Три основных правила:

• Название, которое привлекает внимание и сразу рассказывает читателю о теме и преимуществах контента;

• Тело поста, рассказывающее о продукте в нативной форме;

• Призыв к действию, который дает понять читателям, что им нужно сделать после прочтения поста, чтобы получить выгоду от запущенного продукта.

5. Промаркировать пост

Как и любая реклама, урожай должен быть маркирован. Игнорирование этого правила является нарушением российского законодательства.

Перед доставкой вы как рекламодатель или поставщик услуг и как посредник, ответственный за маркировку, регистрируете объявление в ORD и получаете его токен. Он прописывается в ссылку, ведущую к целевому действию, или вставляется в текст объявления, если ссылки нет. После этого к объявлению будет добавлен пометка «Реклама» и юридическая информация рекламодателя.

Подробнее о рекламных этикетках: Закон о рекламной маркировке № 347-ФЗ и изменения к нему»

6. Проконтролировать выход и оформление поста

Даже если все обговорено или публикация произойдет автоматически через выбранный сервис, проверьте:

• Была ли публикация опубликована в выбранное время;

• Все ли правильно отформатировано;

• Эта ссылка действительна.

Небольшие ошибки случаются, и лучше их заметить и исправить в первую минуту после публикации, чем потерять рекламный бюджет на неэффективных постах.

Пример сообщения в телеграмме

Заполнение экземпляров

Пример публикации

Как оценить эффективность закупа рекламы

Чтобы объективно оценить эффективность вашей рекламы, ознакомьтесь со следующими данными нашего анализа:

• Количество кликов по ссылкам веб-сайта, сообщества или канала;

• Какой охват получила публикация, т е сколько человек увидели рекламу;

• Рост пользователей;

• Активность аудитории под рекламными постами;

• Количество заявок, если это целевое действие для данного поста.

Хорошим результатом будут публикации с указанием запланированных цифр целевых действий. Например, вы планируете собрать 10 запросов на консультацию и привлечь 1000 новых подписчиков. Если эти цифры достигнуты, урожай считается успешным.

Важная деталь при закупах рекламы — причины неудач

Первая попытка посева может оказаться неудачной, и к этому нужно быть готовым. Причин такого результата несколько:

• Вы еще точно не знаете, кто ваша аудитория;

• У вас еще нет рабочего набора инструментов, которые смогут привлечь холодный трафик в ваше приложение;

• Вы еще не до конца изучили все способы и принципы посева.

Продолжайте тестировать и находить методы продвижения, которые подойдут именно вам. Рекомендуем сначала купить небольшой объем рекламы в небольших каналах, до 5000 рублей. После публикации посмотрите, какая реклама дала результаты и какие теории сработали. Затем переходите к более крупным и дорогим запускам.

Главные выводы по теме

1. Под посевом в социальных сетях подразумевается покупка и размещение рекламы в тематических сообществах, где находится ваша целевая аудитория.

2. Воспользуйтесь специальными сервисами, которые автоматизируют процесс подготовки контента и публикации его на выбранных площадках.

3. Чтобы проверить эффективность вашего посева, проанализируйте количество переходов по ссылкам, вовлеченность аудитории и количество предпринятых целевых действий.

4. Основные цели посева: — Повышение узнаваемости и известности бренда — Получение заявок — Увеличение подписной базы сообщества или канала.

5. Основные цели посева: — Увеличение охвата; — Привлечение целевой аудитории; — Продвижение и продажа продукции компании; — Получение максимального трафика сообщества.

Тестируйте каналы, анализируйте результаты и сосредоточьтесь на том, что работает.

IT-компанияRiverstart

источник