Московские производители косметики активно осваивают зарубежные рынки. За первые шесть месяцев 2026 года столичные компании при поддержке «Московского экспортного центра» (МЭЦ) поставили за рубеж косметической продукции на 4,3 млрд рублей — в 3,75 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Одним из новых направлений для московского бизнеса стала Турция: компания «БИГ» заключила экспортный контракт на поставку детской косметики и уже отправила первую партию партнеру.
Московские производители косметики продолжают расширять присутствие на международных рынках. Основной спрос приходится на страны Ближнего Востока и Азии, где востребованы в том числе средства ухода, адаптированные к особенностям местного климата. По итогам первого полугодия 2026 года на уходовую косметику пришлось 96,5% общего объема экспортных поставок столичных компаний, еще 3,5% составила декоративная косметика. Лидером среди стран-импортеров стала Саудовская Аравия — объем поставок туда достиг 1,45 млрд рублей. В тройку также вошли Турция и Объединенные Арабские Эмираты.
«Московская косметика, поставляемая в рамках городских программ развития экспорта, прочно ассоциируется у зарубежных покупателей с качеством, инновациями и натуральным составом. При поддержке МЭЦ за первую половину года столичные производители сумели договориться о поставках с партнерами из широкого круга стран — от Саудовской Аравии и Турции до ЮАР и Малайзии. При этом компании не просто тестируют новые направления, а заключают контракты и выстраивают долгосрочное присутствие на зарубежных рынках», — рассказал генеральный директор «Московского экспортного центра» Виталий Степанов.
Из Москвы — в турецкие аптеки и онлайн-ритейл
Показательный пример выхода московской косметики на новый рынок — компания ООО «БИГ», которая работает в индустрии красоты с 1995 года. При содействии МЭЦ производитель заключил контракт на поставку продукции бренда детской косметики «Принцесса» в Турцию. Первая партия уже отправилась заказчику, а в ближайшее время продукция появится в сетевых аптеках, на электронной площадке Trendyol и в магазинах популярной сети детских товаров Ebebek.
Выход на турецкий рынок стал результатом двух лет подготовки. Компания изучила локальный спрос, определила перспективные потребительские сегменты, провела поиск и отбор потенциальных импортеров и проанализировала требования турецкого законодательства.
«Выход на рынок Турции стал для нас результатом двух лет системной подготовки, выстраивания взаимоотношений с партнерами и глубокого понимания локальной специфики. Мы пришли сюда не с намерением просто присутствовать, а с четким планом создавать долгосрочную ценность для партнеров и клиентов», — отметил начальник отдела экспортных продаж ООО «БИГ» Юрий Клубков.
Одним из ключевых факторов успеха стала поддержка представителя московского бизнеса за рубежом в Турции Даниэлы Эдис. При содействии МЭЦ компания нашла и отобрала потенциальных турецких партнеров, провела B2B-переговоры и получила консультации по особенностям местного рынка и регистрации косметической продукции.
«Московские бренды обладают огромным потенциалом для турецкого рынка, но ключевой вызов для них — найти надежного локального партнера и правильно адаптировать продукт под местные требования. В случае с компанией „БИГ“ и брендом „Принцесса“ мы сосредоточились именно на этих задачах. Это позволило компании заключить первый крупный контракт на поставку детской косметики в Турции и выйти на стратегически важный для нее рынок», — отметила Даниэла Эдис.
Для выхода на рынок компания прошла обязательную регистрацию косметической продукции, подготовила этикетки на турецком языке и адаптировала сопроводительную документацию. Вместе с партнером был сформирован стартовый ассортимент и разработан план продвижения.
Сегодня продукция «БИГ» представлена более чем в 100 тысячах розничных точек в России, салонах красоты и магазинах профессиональной косметики. Ежегодно компания реализует около 70 млн единиц продукции. Экспорт уже занимает 15% в структуре продаж, а оборот с зарубежными партнерами превышает 1 млрд рублей. Помимо Турции, продукция компании поставляется в страны СНГ, Иран, Саудовскую Аравию, Монголию и другие государства.
География экспорта продолжит расширяться
В 2026 году московские производители косметики продолжат выходить на новые рынки при поддержке МЭЦ. В частности, столичная продукция, адаптированная для ухода за кожей в условиях жаркого климата, появится на полках магазинов Саудовской Аравии, ОАЭ и Южно-Африканской Республики. Оценить московскую косметику смогут также потребители Малайзии и Индонезии.
«Московский экспортный центр» оказывает предпринимателям города бесплатную поддержку на всех этапах экспортного пути — от подготовки и обучения внешнеэкономической деятельности до продвижения продукции за рубежом, поиска партнеров, поддержки продаж и финансового стимулирования после заключения экспортных контрактов. Сегодня инструментарий МЭЦ включает более 30 мер поддержки.
