Мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома Hoff объявил о планах масштабировать свой бизнес в сфере работы с B2B-клиентами. Направление «Hoff Бизнес» станет одним из важных векторов развития компании в ближайшие годы. Бренд намерен расширить присутствие на рынке комплексных решений для девелоперов и дизайнеров, офисного, гостиничного и ресторанного бизнеса.
Hoff уже много лет развивает сотрудничество с корпоративными клиентами, в 2025 их было почти 39 тысяч. В 2026 году компания выводит этот сегмент на новый уровень — самостоятельного стратегического бизнеса. Корпоративный рынок оснащения объектов меняется: компании все чаще ищут партнеров, способных не просто обеспечить поставку определенных товаров, но и взять на себя комплексную реализацию проекта — от формирования концепции и подбора решений до комплектации, логистики и сопровождения. Запуск Hoff Бизнес — это стратегический курс на развитие B2B. Ожидается, что в 2027 году выручка в этом сегменте вырастет в два раза, а к 2028 — в четыре.
«Корпоративные клиенты сегодня оценивают партнеров комплексно: им важны не только ассортимент и стоимость, но и способность обеспечить надежность процессов, соблюдение сроков и эффективность реализации проекта. Особенно это актуально для бизнеса, где скорость запуска объекта напрямую влияет на экономические показатели, будь то гостиница, ресторан, офисное пространство или жилой комплекс. Мы развиваем Hoff Бизнес как направление, которое помогает нашим клиентам решать задачи оснащения на новом уровне. Благодаря сочетанию масштабов компании, экспертизы команды и собственной инфраструктуры мы можем сопровождать проекты различной сложности — от подбора решений до поставки и реализации. А наша главная задача — создавать условия, при которых клиент может быстрее запускать объекты и эффективнее использовать свои ресурсы», — отметила Нина Белова, директор по корпоративным продажам Hoff.
Развитие B2B-направления соответствует текущим тенденциям рынка. На фоне снижения потребительского спроса оно демонстрирует высокие темпы роста выручки. На первом этапе Hoff сосредоточится на следующих сегментах: работа с девелоперами, дизайнерами и хоумстейджерами, оснащение офисных пространств и жилой недвижимости, гостиничная и ресторанная индустрия.
Для каждого из этих направлений компания планирует развивать не только кастомизированный ассортимент, но и сервис, технологии и маркетинг. В итоге клиент получает полное сопровождение проекта, включая подбор решений, комплектацию объектов, управление поставками, федеральную логистику и персональную поддержку.
Одним из преимуществ Hoff является сочетание широкого ассортимента и возможностей масштабного поставщика с экспертизой в реализации проектов. Сегодня компания имеет более 80 тысяч товарных позиций в комплексном ассортименте, развивает специализированные категории для сегментов гостиниц и офисов, решений для общественных пространств, а также товаров для благоустройства открытых территорий.
Компания будет предлагать комплексные решения «под ключ» по единым стандартам во всех российских регионах. При этом сроки запуска проектов составят всего несколько дней, что позволит клиентам сэкономить и не переплачивать. Каждый из них получит поддержку после сдачи проекта: сопровождение, гарантию на товары и т. д. Hoff обеспечит полный цикл: собственное производство, дизайнерское и конструкторское бюро, более 400 контрактных производств и службу качества, которая обеспечивает повышенную гарантию и проводит внутренние и лабораторные испытания.
В дальнейшем Hoff планирует расширять набор специализированных сервисов для корпоративных клиентов, развивая отраслевые предложения для каждого из приоритетных сегментов рынка. Hoff рассчитывает укрепить позиции на рынке всестороннего оснащения В2В-объектов и стать долгосрочным партнером для компаний, которым важно создавать функциональные, эффективные и коммерчески успешные пространства. На сегодняшний день компания уже предлагает полный спектр сервисных услуг: замеры, доставку, сборку и установку мебели.
