SEO-продвижение сайта возглавило рейтинг наиболее эффективных рекламных инструментов среди малого бизнеса с ежемесячным маркетинговым бюджетом до 100 тыс. рублей. Его результативным назвали 78% предпринимателей, которые используют этот канал. Такие данные получила Точка Банк в исследовании, проведенном в августе 2026 года.
В опросе приняли участие 508 руководителей бизнеса из разных регионов России. Респонденты оценивали используемые каналы продвижения по шкале от 1 до 5; показатели эффективности и предсказуемости отражают субъективное мнение предпринимателей. В выборку вошли как клиенты, так и не клиенты Точка Банка.
Помимо SEO, высокие оценки получили PR и публикации в медиа, реклама у блогеров и инфлюенсеров, а также события и мероприятия: каждый из этих инструментов считают эффективным 77% опрошенных, использующих соответствующий канал. Офлайн-рекламу, партнерства и реферальные механики положительно оценили по 75% респондентов.
При этом наиболее распространенным инструментом остается органическое ведение социальных сетей — его используют 35% участников исследования. Далее следуют офлайн-реклама (26%), реферальные механики (22%), SEO-продвижение сайта и контекстная реклама — по 19%.
Среди предпринимателей, использующих соответствующий канал
Исследование также показало, что 49% предпринимателей уже отказывались как минимум от одного способа продвижения. Основными причинами становились высокая стоимость, отсутствие заявок, их низкое качество или несоответствие аудитории бизнеса.
Самая высокая доля отказов зафиксирована у рекламы у блогеров и инфлюенсеров: от нее отказались 17% участников опроса, а 30% из них назвали причиной высокую стоимость. От холодных звонков и прямых продаж отказались 16% респондентов: 20% указали на низкое качество заявок, еще 17% — на их отсутствие. Email-рассылки перестали использовать 14% опрошенных, причем треть из них сообщили, что канал не приводит клиентов.
Результаты исследования показывают: при небольшом маркетинговом бюджете предпринимателям важно не ориентироваться только на популярность инструмента, а последовательно тестировать гипотезы и оценивать стоимость, качество обращений и соответствие канала целевой аудитории. Например, блогерскую рекламу используют лишь 7% опрошенных, однако 77% действующих пользователей считают ее эффективной.
Напомним, ранее вышло исследование, которое показало, что расходы бизнеса и государства на услуги в маркетинге, диджитале и заказной разработке в 2025 году выросли на 8,68%.
