В 2026 году содержание пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в России подорожало на 20%. Основные причины — повышение налоговой нагрузки и рост зарплат сотрудников. По данным аналитиков «Авито Работы», только за март—май 2026 года средняя зарплата операторов ПВЗ в Московской области увеличилась на 23% в годовом выражении и достигла 42,3 тыс. рублей в месяц.
Одновременно маркетплейсы снижают фиксированную часть вознаграждения владельцам точек. С 1 июня 2026 года Ozon уменьшил базовую ставку для ПВЗ «Максимум бренда» с 5–6% до 3,4–4,9%, а с 1 октября — до 1–2,5%. На фоне роста операционной себестоимости и снижения потребительских расходов (на 3,7% год к году с июня по август 2026 года по данным «СберИндекса») рентабельность ПВЗ падает. Дополнительно рынок ПВЗ в крупных городах насыщается, что ведет к перераспределению заказов и снижению доходности каждой отдельной точки.
Маркетплейсы развивают мини-логистические центры
Wildberries уже запустил два новых формата: партнерские фулфилмент-центры (ПФЦ), где товар принимают, хранят, собирают после оформления заказа и передают в сортировочный центр, и партнерские пункты приема товаров (ППТ), которые не хранят товары, а сразу отправляют посылки дальше по логистической цепочке. Ozon, в свою очередь, запускает проект по превращению ПВЗ в мини-логистические центры. Более 80 тысяч точек по всей стране будут выполнять функции небольших складов, где смогут размещаться товары продавцов, а клиенты — заказывать их прямо оттуда. С середины октября маркетплейс также планирует запустить услугу кросс-докинга: продавец сдает товар в ближайший ПВЗ, а площадка сама распределяет его в другую точку сети.
Кому интересны мини-хабы
По словам Михаила Петрова, директора по продукту ПЭК, фулфилмент, открытие мини-логистических центров становится все менее интересным для предпринимателей, так как требует еще существенного увеличения затрат на приемку, хранение и сборку заказов, оборудование площадки стеллажами, системой автоматизации, установку дополнительных камер фото-, видеофиксации и так далее.
Ольга Козыркина, президент Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов, считает, что мини-хабы интереснее всего открывать владельцам действующих ПВЗ маркетплейсов, логистических операторов или курьерских служб с оборотом каждой площадки от одного миллиона рублей.
Инвестиции и окупаемость
Средний объем вложений в партнерский пункт приема товаров составит до 1 млн рублей, включая ремонт и обустройство точки под требования маркетплейса, закупку минимального складского оборудования и ежемесячную плату до выхода в точку безубыточности. Прибыль рассчитывается за каждый принятый или возвращенный товар и может доходить до 500 тыс. рублей ежемесячно в зависимости от локации склада и уровня загрузки. Срок самоокупаемости — около полугода.
Минимальный порог инвестиций в партнерский фулфилмент-центр начинается от 5 млн рублей — эти средства идут на аренду склада, организацию сортировки и другие затраты. Чистая прибыль может составить от 3 млн рублей в месяц, а окупаемость займет не менее 12 месяцев. В сентябре—декабре 2026 года возмещение затрат может ускориться за счет сезона распродаж и предновогоднего периода, когда объем заказов традиционно растет.
Расходы и рентабельность
Средний размер ПВЗ составляет 40–50 кв. м. Их операционная себестоимость выросла в первую очередь из-за повышения зарплат персонала на 12% год к году, по данным Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов. В денежном выражении на одну точку прибавка составляет несколько тысяч рублей в месяц на сотрудника в зависимости от штатного расписания и региона.
Согласно данным, общее количество пунктов выдачи заказов в России составляет 298 515.
