По данным рейтинга Smart Ranking, во втором квартале 2024 года объем российского рынка онлайн-образования составил 32,04 млрд рублей, годовая динамика ожидается на уровне 22,46. Более того, несмотря на ограничения, налагаемые экономическими факторами, представители edtech-компаний в целом прогнозируют дальнейший рост сектора – о чем свидетельствуют результаты недавнего исследования платформы Skillbox.
Многообещающие цифры привлекают новых игроков рынка с маркетинговыми бюджетами, отличными от расходов лидеров отрасли. Тогда основным источником трафика становится SEO-оптимизированный контент. Пользоваться им непросто — основы продвижения онлайн-курса требуют глубокого анализа поисковых запросов, эффективного подбора семантического ядра и создания привлекательных целевых страниц.
В этой статье мы обсудим основные особенности SEO онлайн-школы. Эти знания помогут вам достичь вершин результатов поиска и привлечь больше студентов.
SEO: оптимальный источник трафика для онлайн-школ
Работа над повышением видимости вашего сайта в поисковых системах является ключевым инструментом для онлайн-школ, поскольку позволяет привлекать органический трафик, не требующий регулярных затрат на рекламу. Если вы не облегчите студентам поиск нужных им курсов, клиенты обратятся к вашим конкурентам.
По данным исследования сервиса Serpstat, органический трафик составляет 25% от общего числа посетителей сайта онлайн-школы.
Поисковая оптимизация часто оказывается более эффективной, чем другие методы продвижения компаний в сфере образовательных технологий. Для этого есть четыре причины:
- Долгосрочные эффекты. В отличие от рекламы, которая требует постоянных затрат, успешная стратегия SEO рассчитана на будущее. Оптимизированный сайт будет приносить трафик даже спустя месяцы после завершения работ.
- Точность аудитории. Поисковые запросы, связанные с образованием, имеют высокий бизнес-потенциал, поскольку пользователи уже интересуются конкретной темой. Это приводит к лучшей конверсии по сравнению с другими источниками трафика.
- Спрос на онлайн-обучение продолжает расти. Интерес к курсам растет – это подтверждают исследования сервиса Serpstat. Это означает увеличение количества поисковых запросов, связанных с образованием, и у бизнеса появляется возможность захвата большого количества трафика.
- Различные ключевые слова. SEO в сфере онлайн-образования позволяет охватить любую нишу – от детских курсов до профессиональной переподготовки. Это делает SEO гибким инструментом для привлечения разных типов студентов.
На первой странице поиска Яндекса, Google и других систем присутствуют не только лидеры отрасли, но и небольшие онлайн-ресурсы — к такому выводу пришли сотрудники службы Serpstat после анализа примерной посещаемости учебных заведений. Это означает, что с помощью SEO новые игроки рынка могут конкурировать с гигантами образовательных технологий.
Оказывается, SEO — это не только источник трафика, но и эффективная стратегия продвижения, учитывающая особенности нишевых запросов и конкуренции, а также способ обеспечить стабильный трафик для новых пользователей.
Лиды из SEO обходятся гораздо дешевле, чем из других источников – SEO-эксперт Павел Батаев.
Особенности ниши онлайн-образования
На рынке образовательных технологий успешно зарекомендовали себя не только крупные платформы вроде Coursera и Udemy, но и местные онлайн-школы. Чтобы выделиться среди существующих игроков рынка, вам необходимо позаботиться о качественном содержании своих учебных материалов и тщательно разработать SEO-стратегию.
Первое, на что следует обратить внимание, это широкий поисковый запрос: информационный (например, «как быстро выучить Java») и коммерческий («лучшие курсы по программированию на Java»). Пользователи также могут искать бесплатные курсы или программы с сертификатами. Это дает вам возможность гибко формировать семантическое ядро — список слов по теме проекта, на основе которого разрабатывается контент.
Особенность сферы онлайн-образования состоит в том, что популярные поисковые результаты делятся на крупные ресурсы и небольшие сайты с узким семантическим ядром.
Кроме того, более мелкие платформы более активно оптимизируют контент под тегированные запросы и чаще занимают по ним более высокие позиции.
Второй момент – технические характеристики нишевого рынка. Для онлайн-школ важно правильно оптимизировать свои платформы. Страницы курсов, личные кабинеты, лендинги с подробным описанием программы и вебинары должны быть не только интересными, но и SEO-оптимизированными.
Третий факт заключается в том, что местные курсы или школы можно эффективно продвигать посредством местной оптимизации. Пользователи ищут образовательные программы на основе географического местоположения, что делает географические запросы важной частью вашей стратегии SEO.
Наконец, в сфере онлайн-образования важную роль играют всевозможные виды контента: статьи, видео, кейсы, подкасты. Материалы должны быть полезными и качественными, чтобы отвечать потребностям аудитории и демонстрировать тщательный подход к разработке курса.
Особенность продвижения онлайн-школ в том, что им сложно интегрировать все материалы в единый сайт. Перенос курсов в GetCourse и лендингов, созданных на Тильде, на один и тот же движок WordPress (SEO-эксперт Павел Батаев) оказался достаточно громоздким.
Как новички на рынке образовательных технологий могут улучшить SEO-показатели и видимость сайта:
1. Регулярно проводите анализ конкурентов. Найдите конкурентов в органическом и платном поиске, проанализируйте семантическое ядро и используйте найденные запросы для собственного роста.
Прежде чем использовать запрос, оцените его сложность. Если он высокочастотный и коммерческий, а у конкурентов много обратных ссылок, а сайт ранжируется по большому количеству поисковых фраз, не рекомендуется использовать для продвижения найденные ключи – выселить их будет сложно и дорого лучшие конкуренты.
По данным исследования сервиса Serpstat, 97% поисковых фраз характеризуются низкой сложностью. Это означает, что, несмотря на активный рост ниши онлайн-образования, конкуренция за органическое продвижение сравнительно невелика.
2. Выбирайте качественную семантику. Соберите релевантные ключевые слова, сгруппируйте их и начните оптимизировать свой контент для запросов с низким, средним и длинным хвостом. Используйте услуги веб-мастеров, чтобы получать подсказки для каждой страницы вашего сайта.
Не забудьте распределить ключевые слова по разным статьям на своем сайте, чтобы избежать каннибализации — создайте дополнительные страницы для ранжирования по тем же запросам.
3. Работайте над созданием своего ссылочного профиля. Проверьте обратные ссылки ваших конкурентов и найдите качественные сайты для пожертвований самостоятельно.
На что обратить внимание при анализе конкурентов:
- Общее количество обратных ссылок на сайт, включая уникальные обратные ссылки;
- Доверие к донорам;
- Количество уникальных доменных имен, ссылающихся на конкурентов;
- К сайтам прикреплены домены, которые имеют собственное качество ссылок.
По данным Serpstat, 89% онлайн-школ используют заброшенные домены для искусственного увеличения количества ссылок.
4. Исправить технические ошибки. Проведите SEO-аудит платформы — вручную или с помощью специализированного сервиса. Устраняйте ошибки, которые мешают ранжированию и оценке результатов.
5. Используйте специальные элементы (функции поисковой выдачи). Увеличьте CTR вашего фрагмента и сделайте свой сайт более заметным в результатах поиска, добавив:
- Карта;
- Блоки с каруселью (это ряд плиток, ведущий на другую страницу поиска);
- График знаний с картой, внизу справа – дополнительные возможности поиска;
- подсказки и подобные фразы;
- Блок с картой и тремя адресами;
- изображения фрагментами;
- Рейтинг статьи (со звездочкой);
- Запрошенные примеры иллюстраций;
- Информация об организации;
- Большие объемы информации;
- запросить графику;
- Список вопросов, связанных с фрагментом;
- Два блока контекстной рекламы – вверху и внизу результатов поиска;
- Хлебные крошки вместо URL-адресов.
6. Регулярно контролируйте расположение объектов. Ежедневно проверяйте видимость и посещаемость лендинга с компьютера и мобильного телефона (если у вас мобильная версия ресурса).
Кстати, по данным Serpstat, почти половина онлайн-школ (47%) продвигаются в поисковой выдаче только за счет SEO-оптимизации и не используют контекстную рекламу.
Факторы ранжирования, важные в сфере образования
Ключом к стратегии SEO является качество вашего контента. Это касается не только платных образовательных программ, но и материалов в открытом доступе – вводных курсов, статей, новостей. Усовершенствованные алгоритмы поисковых систем быстро обнаруживают неуникальный, бесполезный и сгенерированный нейронами текст, чтобы исключить его из популярных результатов поиска.
Стратегия экспертов, пишущих статьи для сайта самостоятельно, не работает. Контент должен писать куратор или копирайтер, понимающий стиль и предложения школы — SEO-эксперт Павел Батаев.
Какие еще факторы влияют на видимость онлайн-школы в Яндексе, Google, Bing и других поисковых системах:
- Комментарий. Чтобы повысить доверие студентов, образовательные компании должны заниматься рейтингами и публиковать положительные отзывы и примеры успешных выпускников. Чем больше доказательств того, что курс полезен, тем авторитетнее будет школа в глазах поисковых систем.
- Технические аспекты. Важны быстрая загрузка страниц, удобная навигация, удобство использования мобильной версии и безопасность сайта (сертификат SSL). Студенты посещают занятия на разных устройствах, поэтому сайт должен был быть удобным для работы на ПК, планшетах и смартфонах.
- Оптимизация для длинных поисковых фраз. Чтобы найти образовательные продукты, люди часто используют определенные поисковые запросы, такие как «курсы программирования для начинающих с сертификатом». Если вы будете использовать такие фразы при создании контента, это позволит вам привлечь «горячую» целевую аудиторию.
- мультимедиа. Поисковые системы делают упор на наличие интерактивных элементов. Это важный аспект для онлайн-школ, поскольку видеоуроки, демонстрации, анимация и подкасты могут повысить вовлеченность пользователей и увеличить время, проводимое на веб-сайте.
- Образовательная лицензия. Наличие юридических документов на сайте повышает доверие к онлайн-школе. Они не только помогают поисковым ботам ранжировать веб-страницы, но и демонстрируют легитимность поставщика услуг посетителям ресурса.
Какие разделы должны быть на сайте
Правильная структура онлайн-платформы помогает в поисковой оптимизации (SEO) и улучшает пользовательский опыт, повышая доверие к школе и конверсию.
Ключевые разделы сайта образовательной организации:
|
глава |
содержание |
|
Домашняя страница |
Краткая информация об онлайн-школе, уникальном торговом предложении и действующих курсах – с акцентом на конкурентные преимущества |
|
«О компании» |
Информация о миссии онлайн-школы, команде, образовательных лицензиях, сертификатах, наградах и подробности. Этот раздел должен быть максимально подробным и авторитетным |
|
курс |
Описание текущих образовательных программ, включая подробную информацию о формате, стоимости, продолжительности, результатах обучения, документации для выпускников, помощи центра карьеры, доступных возможностях стажировки и т д |
|
Комментарии и случаи |
Реальные истории успеха, отзывы учащихся, успеваемость в школе – эта информация может повысить уровень социального доверия и улучшить рейтинг в поисковых системах |
|
цена, акция |
Стоимость курса или диапазон цен, понятная система оплаты |
|
Информационный блог |
Содержит экспертные статьи по актуальным темам в сфере образования и повышения квалификации (данный материал не только увеличивает количество лендингов, но и способствует укреплению позиций школы как лидера в нише) |
|
Блок «Вопрос-ответ» |
Объясните распространенные вопросы, которые возникают у посетителей сайта |
|
Контактная информация |
Удобные способы связи, включая номер телефона, обмен мгновенными сообщениями, электронную почту, социальные сети и многое другое. Также важно предусмотреть формы обратной связи и окна чата с представителями службы поддержки |
Какие блоки должны быть на главной, странице курса и раздела
Онлайн-школы должны работать на всех лендингах и нескольких блоках сайта — по мнению Ильи Русакова (генеральный директор Pulse.guru), это повысит авторитет ресурса в глазах поисковых систем.
1. Домашняя страница:
- УТП (Уникальное торговое предложение) – краткое, но убедительное описание школы;
- Базовый курс – Информационные карты;
- Отзывы и кейсы (результаты выпускников и впечатления от обучения);
- Форма захвата – для записи на пробный курс или отправки рассылки.
2. Страница курса:
- Описание курса – список материалов, цели обучения;
- Факультет – краткое резюме и достижения;
- Регистрационная форма — Быстрая регистрация.
3. Блог или информационный раздел:
- Список статей – структурированная и удобная навигация по темам;
- Форма комментариев – возможность обсудить материал.
Почти для всех образовательных проектов материалы блога становятся самой посещаемой страницей. Очень важно привлекать к написанию специалистов», — Владислав Наумов, руководитель направления SEO компании Inweb.
В онлайн-образовании личный бренд преподавателя играет важную роль, потому что каждый хочет учиться у известных экспертов», — Михаил Шакин, SEO-эксперт и автор блога Shakin.
Заключение
SEO-продвижение онлайн-школ и курсов — неотъемлемая часть эффективной стратегии привлечения студентов. Хорошо организованная структура сайта, качественный контент, образовательная лицензия и техническая оптимизация позволяют вам выделиться в популярных результатах поиска.
Онлайн-школы должны уделять особое внимание домашней странице своего веб-сайта, целевым страницам курсов и информационным разделам, чтобы доставить удовольствие пользователям и алгоритмам поисковых систем. Инвестиции в качественное SEO обязательно окупятся — образовательная платформа получит возможность долгосрочного роста и стабильного потока клиентов.
