Реклама. ООО «АДВ Сервисез», адрес: 2SDnjbptJ7U
Все, кто подписался на Telegram Ads, пожинают плоды, но многие все еще колеблются – напрасно. Мы рассмотрим, кому продавать этот источник трафика и как использовать реальный опыт агентства Silantev Studio, чтобы убедить клиентов в его потенциале.
Владислав Силантьев, основатель агентства Silantev Studio, автор канала «Клиенты из Telegram». Силандивское наводнение»:
Telegram Ads — относительно новая рекламная система с высоким барьером входа — продать рекламу всем потенциальным клиентам здесь невозможно, да и не нужно. Расскажу, как отсеивать нецелевых лидов (и что с ними делать дальше), в каких нишах реклама в Telegram работает лучше всего и как убедить клиента запустить сейчас и остаться с ним надолго.
Этап 1: квалифицируем лиды
Прежде чем обсуждать проект, важно квалифицировать потенциального заказчика – узнать, есть ли у него деньги. Скажем так, для входа вам понадобится 2000 евро + минимум 60 000 рублей. Выплаты агентству производятся ежемесячно. Если у нас есть деньги, мы можем продолжать общение.
Если лид не соответствует критериям:
-
Фиксируем причины в CRM-системе.
-
Приглашаем вас подписаться на мой Telegram-канал, в связи с тем, что бюджет может быть уменьшен, данная информация появится в канале.
-
Если минимальное количество регистраций уменьшено, сообщите нам об этом в личном сообщении.
Еще одним условием запуска проекта является то, что тема должна пройти модерацию по правилам сайта.
Этап 2: определяем, сможем ли работать с тематикой
Реклама в Telegram не одинаково эффективна для всех тем, требующих модерации. На этом этапе мы будем устранять бизнесы, где данный вид продвижения неэффективен.
|
идеально подходит |
Нет смысла использовать |
|
|
Этап 3: доносим до клиента, почему стоит заходить в Telegram Ads уже сейчас
После того как мы квалифицировали потенциального клиента и выяснили, что бизнес подходит для продвижения в Telegram Ads, остается только убедить клиента начать сейчас, а не откладывать это на потом.
Для этого мы используем следующие параметры:
-
Поскольку барьер входа в Telegram Ads достаточно высок, конкурентов мало, а уровень конкуренции низкий, цена за показ (CPM) привлекательна: вам нужно протестировать ее сейчас, прежде чем она поднимется. Набирая дешевых подписчиков, клиенты имеют возможность занять свою нишу на рынке. Чтобы высокие барьеры входа не стали преградой для наших клиентов, мы предлагаем ему гибкие варианты оплаты. Например, в eLama вы можете запускать рекламу в Telegram Ads без бюджета и платить по мере расходов. Подробности →
-
90% рекламодателей не знают, как максимально эффективно использовать рекламу в Telegram. Это может объяснить более низкую стоимость показов WeChat (от 1000 до 5000 подписчиков) — их трудно найти, и многие люди просто не знают, как делать это на регулярной основе. Но со временем эти навыки будут расти, благодаря все большему количеству курсов (например, у eLama есть бесплатный курс по рекламе в Telegram). Вместе с этим стоимость присутствия также увеличится, поэтому вам нужно идти прямо сейчас.
кроме того, важно сообщить покупателю, что он получит. Показывая анализ eLama рынка рекламы в Telegram, среднюю стоимость подписчика и что можно сделать — я показал, что у нас подписчики обходятся в 2-3 раза дешевле. Тогда клиенты уже знают по цифрам, что реклама в Telegram Ads будет эффективной. Хорошие кейсы также могут помочь продемонстрировать реальные результаты и убедить клиентов начать работу как можно скорее.
Этап 4: выстраиваем долгосрочные отношения
Для агентства выгоднее работать со старыми клиентами: Сравните – 12 клиентов, работающих с вами месяц, или один клиент, работающий с вами год. Очевидно, что второй вариант лучше — команда обходится дешевле и привлекает трафик. Поэтому вам следует сразу же стремиться к долгосрочному партнерству, а не продавать тому, кому вы не можете принести результатов.
Для постоянного сотрудничества важно:
-
Приступайте к работе с ожиданиями. Например, на одной встрече я сказал — не ждите продаж в первый месяц. Вообще говоря, реклама в Telegram — это источник холодного трафика. Это не контекстная реклама и вас об этом не просят — продажи в первый месяц возможны, но не гарантированы. Скажу сразу, создание контента – это важно. Это может показаться отталкивающим, но на самом деле это весьма привлекательно, потому что вы говорите с точки зрения опытного профессионала, понимающего рынок.
-
Регулярно спрашивайте, все ли у вас хорошо и все ли вам нравится в вашей работе. Если что-то пойдет не так, мы тушим небольшие пожары, не допуская их распространения.
-
Не заблудитесь. Например, у нас есть отдельный человек, который отвечает на вопросы. Если вы находитесь на связи между 10 и 19 часами, то важно указать на это предупреждением — «Если вы напишете в 20 часов, возможно, мы ответим, но не по сути. Задавайте вопросы до 19 часов и к тому времени мы ответим единогласно: «Это тоже ожидается.
-
Делайте все вовремя. Если это не сработает, пожалуйста, сделайте предупреждение. В начале сотрудничества мы представили различные этапы работы и обсудили, сколько времени мы потратим на эти этапы. Если мы знаем, что куда-то не успеваем, мы предвидим проблемы со стороны наших клиентов — мы сначала напишем им и немедленно сообщим им, когда сделаем это.
-
Дает желаемый результат. Если клиенту нужны подписчики, мы измеряем KPI в подписчиках и фокусируемся на этом показателе в наших отчетах. Если нам нужны лиды, то мы все устраиваем так, чтобы можно было анализировать лиды и влиять на них сквозно. Если основной целью являются продажи, мы обязательно проводим комплексный анализ перед продажей, чтобы не повлиять на их показатели.
чтобы сделать ваше сотрудничество с клиентами более выгодным, присоединяйтесь к партнерской программе eLama. Всем, кто станет участником до 31 октября, мы выплатим максимальную сумму до конца года. Участвовать →
Продавайте рекламу в Telegram Реклама с умом — Квалифицируйте лидов, оцените свою нишу и свои возможности. Если вы уверены в результате, покажите клиенту цифры, которые он получит – опирайтесь на анализ и кейсы. Чтобы сотрудничество было выгодным для всех сторон, работайте в соответствии с ожиданиями, собирайте отзывы, предугадывайте проблемы клиентов и доставляйте обещанные результаты. Удачных продаж!
