Спрос на подержанные и новые автомобили растет: во втором полугодии 2023 года россияне покупали автомобили у дилеров на 18% чаще, чем год назад, по данным РБК, при этом Автостат сообщает, что спрос на подержанные автомобили Спрос увеличился на 6,7%. Это означает рост спроса во всех сопутствующих сферах: запчасти, автосервис и т.д.
Конкуренция на нишевых рынках возрастает, а это значит, что владельцам автомобильных сайтов необходимо уделять внимание их продвижению. Эксперты Kokoc.com расскажут, как это сделать.
Динамика и тренды поискового спроса в автомобильной тематике
Автомобильный рынок стабилен: предложение превышает спрос, и, несмотря на общий рост цен, эта тенденция сохраняется. Постоянно появляются новые марки и модели, постоянно открываются новые автосалоны, а дилеры подержанных автомобилей, ранее сотрудничавшие с европейскими и американскими автомобилями, начинают обращаться к азиатским брендам.
Основной тенденцией продолжает оставаться рост доли автомобилей китайских производителей: в начале 2024 года доля автомобилей китайских производителей выросла до 56% по сравнению с 46% в конце 2023 года.
Примерно такая же история и в шинном секторе: согласно исследованиям, спрос на эту продукцию в первой половине 2024 года вырастет на 15% по сравнению с 2023 годом. При этом спросом пользуются шины всех типов: легковых, грузовых, легковых автомобилей и легких коммерческих автомобилей.
В условиях растущего спроса методы продвижения должны меняться: конкуренция приспосабливается и требует детального, гибкого и стратегического подхода.
Примеры успешных автосайтов
Если рассматривать посещаемость в сфере продаж подержанных и новых автомобилей, то топ результатов поиска, естественно, занимают сайты агрегаторов и официальных дилеров. На картинке это выглядит так:
безусловный лидер среди агрегаторов — auto.drom.ru, а первое место среди официальных реселлеров — АвтоВАЗ»
Если говорить о китайских брендах, то в тройку лидеров входят Geely, Chery и Haval. К ним вплотную подходит производитель Dongfeng – он тоже быстро набирает популярность. Поэтому первый совет – если вы работаете с отечественными и китайскими автомобилями, в первую очередь необходимо оптимизировать связанные с ними страницы.
Негативный имидж японских, европейских и корейских брендов, популярных еще несколько лет назад, вполне очевиден. Контрлидер – Kia (производитель когда-то был на первом месте), у остальных дела обстоят немногим лучше.
Примеры успешных сайтов по продаже автошин, расходников и запасных частей
здесь маркетплейс находится в топе результатов поиска, за ним следуют агрегаторы и федеральные ритейлеры — авторус, колесо и т.д.
Самое замечательное в этих сайтах – их разнообразие: на одном сайте можно легко купить все, что ему нужно – от двигателей до масла. Итак, второй совет: если вы хотите получить трафик с маркетплейсов и агрегаторов, вам нужно поработать над расширением своей продуктовой матрицы.
Теперь поговорим о конкретных брендах:
- Лидером в поисковом запросе является «Китайский треугольник.
- Поисковый спрос на Hankook, Yokohama, Pirelli и Continental стабилен или постоянно растет.
- Yokohama и Triangle являются лидерами в поиске «зимних шин.
- По запросу «грузовые шины» — Треугольник и отечественная Кама.
- Под заказ «Летняя резина» — Yokohama, Toyo, Michelin.
- «Автомобильные шины» доступны под заказ – Michelin, Yokohama, Triangle.
- Антилидером является немецкий бренд Viatti, у которого наблюдается наибольшее снижение поискового спроса.
Совет третий. При оптимизации вашего веб-сайта о шинах позаботьтесь об оптимизации страниц с популярными брендами шин.
Особенности продвижения автосайтов, сайтов запчастей и шин в 2024 году
Мы провели опрос и выяснили, что почти 90% владельцев таких сайтов продвигают или пытаются продвигать их в поисковых системах. Крупный бизнес делает это чаще (почти 100%), а малый — реже (84%.
Это значит, что SEO-продвижение — важнейшая и обязательная часть маркетинговой стратегии каждой компании в этой сфере. Делимся опытом, на что обратить внимание и как сделать оптимизацию эффективной.
Совет 1. Делайте отдельные страницы под поисковые запросы
Это общая тенденция в глобальном SEO в 2024 году. Такой подход используется как для медицинской тематики, так и для нишевых рынков интернет-магазинов. Ключевым моментом является то, что пользователь должен перейти непосредственно из результатов поиска на страницу, связанную с намерением, в зависимости от его запроса.
Примеры таких намерений включают конкретные марки автомобилей, регистрацию на тест-драйве, информацию об оборудовании, техническом обслуживании и услугах, расчеты затрат.
Пример страницы по поисковому запросу
Где взять запрос на подготовку страницы? Для этого вам необходимо создать семантическое ядро вашего сайта – это список популярных намерений. Calltouch определил самые удачные комбинации:
В мире автомобильных шин все немного сложнее: большинство запросов здесь низкочастотные. Помимо марок шин, пользователей также интересуют многие параметры, такие как сезонность, рисунок, высота и ширина протектора, индекс скорости, индекс качества, марка автомобиля и т д. Например, в этой нише не редкость длинный и подробный запрос «Зимняя резина Audi размером 185/75 R16.
В этом случае нужно работать в двух направлениях: во-первых, расширить сферу, чтобы она максимально охватывала запросы пользователей, во-вторых, создать на сайте отдельные страницы для этих запросов; А также поставить блоки ссылок на эти разделы на основном сайте.
Совет 2. Улучшайте функциональность
Еще одна общая тенденция в SEO 2024. При выборе автомобиля покупатели учитывают множество параметров: марку, комплектацию, цвет и т д. Веб-сайт должен позволять вам делать все это онлайн.
Онлайн-калькуляторы, службы сопоставления VIN-кодов и другие инструменты обычно используются, когда речь идет о шинах и запасных частях.
Совет 3. Работайте над навигацией
Особенно это касается автомобильных запчастей и шин. Их имен десятки тысяч, и поиск должен быть простым, чтобы пользователи не терялись на странице. Для этого используйте поиск по сайту, теги, дополнительные меню и т.д.
Совет 4. Ведите информационный блог
Эта идея тоже не нова, но будет успешно реализована в 2024 году. Вы можете привлечь трафик, если будете писать профессиональные, полезные и качественные статьи на темы, которые интересуют ваших потенциальных клиентов. А превратить это в конверсию — вопрос технологии.
Кроме того, блоги отлично подходят для разогрева пользователей, повышения лояльности и включения случайных посетителей в вашу экосистему.
В идеале нужно не просто вести блог, а заниматься комплексным контент-маркетингом: генерировать и делиться контентом в различных форматах — от статей до видео и историй — на разных платформах.
Совет 5. Используйте фид Яндекса
Это позволит получить расширенный фрагмент, содержащий модельный ряд автомобиля, и отобразить его в специальном разделе для товара в результатах поиска Яндекса. Соответственно трафик еще больше!
Примеры продвижения в тематике автомобильных сайтов
Ниже приведены несколько реальных случаев.
Увеличили в 10 раз трафик на сайт официального представителя немецкого бренда
Объем работ:
- Оптимизируйте каталог и улучшите структуру каталогов.
- Оптимизируйте раздел подержанных автомобилей.
- Каталог страниц услуг разработки.
- Разработать карточки автомобильной продукции.
Продвинули сайт компании Lifan в топ по ключевым запросам
Объем работ:
- Составление расширенного семантического ядра.
- Оптимизировать структуру сайта.
- Техническая оптимизация сайта.
- Повышайте качество внешних ссылок.
Обеспечили двукратный рост трафика на сайт дилера Kia
Объем работ:
- Напишите текст для страницы с описанием модели автомобиля.
- Разработка метатегов.
- Добавьте уникальные изображения.
Оптимизировали сайт производителя запчастей
Объем работ:
- Оптимизация сайта под региональные запросы.
- Оптимизация карточки товара (пневматическая подвеска).
- Проработайте метатеги и описания карт, сосредоточив внимание на ключевых преимуществах.
- Регулировка микромаркеров.
- Ведите информационный блог и адаптируйте его тему для более частых запросов.
Эти случаи являются еще одним подтверждением того, что наш подход работает и очень эффективен. Используйте их как руководство к действию – и удачи в продвижении!
